POSTE : Responsable de Secteur Sud-Ouest H/F DESCRIPTION : Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Responsable de Secteur pour le Sud-Ouest. Le secteur à couvrir comprend les départements : 40 (Landes), 64 (Pyrénées-Atlantiques), 65 (Hautes-Pyrénées), 31 (Haute-Garonne), 81 (Tarn) et 09 (Ariège). Rattaché(e) à la Direction Régionale Grand Ouest, vous assurez le développement, le suivi et la gestion d'un portefeuille de prospects, prescripteurs et clients sur ce périmètre géographique. Ce secteur est évolutif et pourra s'élargir en fonction des opportunités commerciales et de la stratégie de l'entreprise. Vos missions seront notamment : - Réaliser les objectifs annuels définis dans le cadre de la stratégie de l'entreprise (CA, tonnages, types de produits, rentabilité). - Établir un plan de prospection et de prescription à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont. - Entretenir et développer le portefeuille clients existant. - Participer à l'établissement des prévisions commerciales. - Assurer une veille marché (concurrence, chantiers à venir, attentes clients). - Visiter les clients, prescripteurs et prospects : informer, apporter une réponse technique sur les produits et accroître le taux de conversion des devis. - Négocier les prix, quantités et délais de livraison dans le respect des règles internes. - Rédiger et proposer des offres écrites argumentées. - Fidéliser la clientèle par un suivi après-vente, y compris en cas de litige. - Rédiger des comptes rendus de visite via l'outil CRM. PROFIL : Idéalement issu(e) d'une formation BTS ou DUT Travaux Publics / Génie Civil avec une spécialisation commerce, ou BTS Commerce, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans le même secteur d'activité. Une expérience en bureau d'études, maîtrise d'oeuvre ou entreprise de TP constitue un atout pour le poste. Compétences requises - Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement. - Appétence forte pour les produits techniques (lecture de plans, proposition de variantes). - Proactivité, rigueur, sens de l'analyse. - Maîtrise des outils bureautiques (Excel, ERP) et aisance avec les systèmes ERP/CRM (Salesforce, etc.). Appétence pour la prescription, la gestion de l'eau, les réseaux et l'aménagement du territoire. Excellent relationnel, esprit d'équipe, sens du service client, rigueur, autonomie, prise d'initiatives, dynamisme, ténacité et réactivité. Rémunération - Intéressement et Participation STRADAL - Primes sur objectifs - RTT - Véhicule de fonction Avantages sociaux - Mutuelle Familiale - Œuvres sociales du CSE