POSTE : Responsable du Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Vous serez en charge de déployer la stratégie commerciale de l'activité Résidentiel Privé afin de renforcer durablement la présence de MANERGY-Résidentiel auprès des acteurs du marché, et plus particulièrement des Syndics de Copropriété et Présidents de Conseils Syndicaux. Vous occuperez un rôle clé dans le développement de l'activité : identifier de nouvelles opportunités et de nouveaux leviers de croissance, développer et fidéliser notre portefeuille clients et contribuer au rayonnement de MANERGY-Résidentiel sur le marché de la copropriété. Développer et piloter l'activité commerciale - Identifier et piloter les opportunités et leviers de croissance auprès des syndics et copropriétés - Prospecter, développer votre réseau de partenaires, et fidéliser le portefeuille de clients résidentiels - Identifier les besoins clients et promouvoir les offres et expertises de MANERGY-Résidentiel - Participer au renouvellement des contrats clés et accords à forts enjeux - Suivre et analyser les résultats, mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs - Assurer la mise à jour du CRM et des bases de données commerciales - Planifier et organiser l'activité sur votre périmètre, dans le respect des responsabilités de chacun Développer les relations avec les acteurs de la copropriété - Développer et entretenir des relations privilégiées avec les syndics franciliens - Présenter et valoriser les expertises de MANERGY-Résidentiel et accompagner les clients dans leur prise de décision - Participer aux Conseils Syndicaux et Assemblées Générales de copropriété pour présenter et défendre les projets - Représenter MANERGY-Résidentiel lors d'événements et rencontres professionnelles Contribuer à la stratégie de développement - Participer à la définition de la stratégie commerciale et identifier les leviers de croissance et d'évolution de l'activité - Analyser les besoins clients, le marché et la concurrence afin de contribuer à l'évolution des offres - Construire et suivre les plans d'actions commerciaux - Accompagner les projets de développement de l'activité, notamment au niveau régional Travailler en transversalité - Représenter la fonction commerciale en interne et diffuser les pratiques et méthodes auprès des équipes - Collaborer avec les équipes opérationnelles et fonctions transverses pour améliorer et développer les offres - Accompagner les Directions et équipes régionales dans leurs projets de développement - Veiller à l'application des politiques et bonnes pratiques du Groupe MANERGY, notamment QSE et RSE PROFIL : Formation : Vous êtes issu(e) d'une formation de niveau Bac +2 à Bac +5 (Ingénieur ou équivalent) en thermique, génie climatique ou énergie Expérience : Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial, acquise idéalement dans l'univers de la copropriété, de l'immobilier, de l'énergie ou du bâtiment. Compétences techniques : Votre connaissance du marché de la copropriété et de son fonctionnement vous permet d'en comprendre les spécificités, les circuits de décision et les attentes de ses différents acteurs. Vous disposez également d'un réseau et d'un relationnel établis auprès des syndics de copropriété franciliens, vous permettant d'être rapidement opérationnel(le) dans le développement de l'activité. Pour être à l'aise dans les échanges avec nos clients comme avec nos équipes techniques, vous possédez également de bonnes connaissances de l'environnement du bâtiment et, idéalement, des sujets liés : - Au CVC - Chauffage, Ventilation, Climatisation - À l'exploitation des installations thermiques - Au bâti et à ses enjeux énergétiques Compétences personnelles : Au-delà de votre expérience, votre capacité à créer des relations de confiance, à convaincre et à représenter MANERGY-Résidentiel auprès d'interlocuteurs variés sera déterminante pour réussir dans cette fonction. Vous êtes notamment reconnu(e) pour : - Votre leadership collaboratif et votre capacité à fédérer autour de projets et d'objectifs communs - Votre excellent relationnel et votre aisance dans la prise de parole en public, notamment face à des assemblées et des décideurs - Votre capacité d'influence et votre force de conviction, associées à un réel sens de la négociation - Votre diplomatie et votre intelligence organisationnelle, vous permettant de vous adapter à des interlocuteurs et des environnements variés - Votre capacité à prendre des décisions, organiser votre activité et gérer les priorités avec autonomie - Votre capacité à représenter l'entreprise et à porter ses expertises, ses valeurs et son positionnement auprès de nos clients et partenaires - Votre goût du travail collectif et de la transversalité, nota...