Missions - Prendre en charge le pipeline existant et générer de nouveaux revenus - Prospecter, faire les démonstrations et closer les PME - Structurer le playbook commercial : cible, discours, process, outils, KPIs - Nourrir le produit et le pricing avec les retours terrain - Recruter et former les premiers commerciaux une fois le modèle validé Responsabilités - Développer un modèle de vente répétable et documenté - Mettre en place des prévisions et métriques de revenu fiables - Coordonner le go-to-market avec le CEO et le CPTO - Préparer la montée en puissance de la future équipe commerciale Profil recherché: Profil recherché - Expérience minimum 5 ans en chasse et ouverture de comptes pour un SaaS - Forte appétence entrepreneuriale : vous êtes prêt.e à construire sans filet, avec un produit encore imparfait - Expérience confirmée auprès d'une cible PME - Capacité à vendre à des dirigeants, RH ou DAF - Connaissance du secteur HR Tech : un plus Ce poste n'est pas pour vous si - Vous cherchez un CDI confortable avec un salaire fixe élevé et sécurisant dès le départ - Vous n'avez jamais fait de chasse active : votre expérience commerciale se résume à traiter des leads entrants - Vous avez besoin de process et d'outils déjà en place pour être efficace - Un échec ou un refus vous démotive durablement Package - Fixe de base (30 KE) + variable déplafonné, indexé sur le revenu généré - Plan d'intéressement personnalisé, avec une trajectoire d'entrée au capital Pourquoi ce poste est unique Une opportunité rare de construire la fonction commerciale avec un vrai poids dans les décisions produit, pricing, et une trajectoire vers l'association. Venez imaginer le recrutement de demain avec notre équipe à taille humaine !