POSTE : Consultant Data - IA - Cloud - Avant-Vente Confirmé H/F DESCRIPTION : Chez Hardis Tech Services, nous accélérons la transformation digitale de nos clients grâce à des plateformes data et IA innovantes, portées par des équipes passionnées. Nous recherchons un Consultant Data / IA / Cloud avec une appétence avant-vente forte H/F, capable d'opérer à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Le rôle combine conseil, pilotage d'avant-ventes, développement de comptes stratégiques et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée. Missions Principales: -Conseil & Expertise Transverse -Intervenir en tant que référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale. -Conduire des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés. -Apporter une vision pragmatique et orientée valeur pour conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI). -Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action, capacité à influencer les décisions stratégiques de nos clients. -Avant-Vente & Bid Management -Prendre le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels d'offres. -Concevoir et structurer des propositions de valeur différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital. -Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, conduite du discours et argumentaire technique/fonctionnel. -Participer activement aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, définition de la stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières. -Développement Business & Stratégie de Compte -Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour élaborer des stratégies d'approche et de développement de comptes clés. - Contribuer à la détection d'opportunités sur les comptes stratégiques et participer à la construction d'un pipeline robuste. - Détecter et sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme, etc.) qui génèrent des projets de développement et d'intégration. - Veille & Leadership d'Équipe -Assurer une veille active sur les technologies Data / IA / Cloud / Digital, les tendances marché et les modèles d'offres émergents. -Participer au développement ou à la mise à jour des assets commerciaux : pitch decks, démonstrateurs, méthodologies, frameworks sectoriels. -Contribuer à la diffusion interne des bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil. -Animer une équipe de consultants architectes Data/Cloud/IA/Digital. -Participer au recrutement des talents et au rayonnement de la communauté Data/IA/Cloud. Compétences Clés Requises -Solide culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP). -Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting, ou projets à engagement élevé. -Capacité à structurer une offre, formaliser des livrables, synthétiser des sujets complexes et à convaincre des interlocuteurs stratégiques. -Aisance dans les soutenances, pitchs, démonstrations et échanges de haut niveau. -Maîtrise des méthodologies de cadrage, d'audit, de POC, de benchmark et de l'animation d'ateliers de haut niveau. -Capacité à porter une vision, à challenger un client et à conduire un discours structuré. -Forte orientation business : compréhension du cycle de vente, enjeux de rentabilité, stratégie de compte. Savoir-être: -Posture conseil affirmée : écoute active, analyse, pédagogie, impact. -Leadership transverse et capacité à fédérer des expertises autour d'un objectif commun. -Aisance relationnelle, maîtrise des codes business, sens politique. -Esprit entrepreneurial, proactivité, orientation résultat. -Adaptabilité face à des contextes variés et des interlocuteurs multiples. PROFIL : Profil Recherché: -Expérience confirmée en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire. -Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec une appétence forte pour les sujets innovants. -Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique. -Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development. Leadership naturel, aisance relationnelle et sens de la communication. Pourquoi nous rejoindre: Un cadre de travail flexible : CDI, accord de télétravail, équilibre vie pro/perso, formation continue, certifications, mobilité interne. Des avantages concrets : mutuelle avantageuse, tickets restaurant, prime de participation/intéressement, CSE actif, remboursement transports et mobilité douce, RSE engagée, etc.