Description du poste : TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, un : Commercial Export - Pays Baltes & Scandinavie (h/f) Votre mission Rattaché au Chef des Ventes Export, vous aurez pour principales responsabilités : - Développer et fidéliser un portefeuille de distributeurs et de clients industriels dans les pays Baltes et Scandinaves - Prospecter de nouveaux marchés, identifier les besoins locaux et proposer des solutions adaptées issues de notre large gamme de produits (raccords, robinetterie, solutions fluides) - Représenter l'entreprise lors de déplacements réguliers sur la zone, avec une présence terrain soutenue - Assurer le suivi commercial, les négociations, les réponses aux appels d'offres et le reporting régulier de votre activité - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ADV, marketing, technique, logistique, etc.) pour garantir la satisfaction client Les plus de ce poste : - Une structure solide et innovante, reconnue pour la qualité de ses produits: un portefeuille bien établi et suivi régulièrement depuis plusieurs années - Une autonomie importante dans l'organisation de votre zone - Un poste à forte responsabilité et en lien direct avec la direction export - Une rémunération motivante composée d'un fixe et d'un variable attractif non plafonné Description du profil : - Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente B2B à l'international, sur des produits de robinetterie, tuyauterie, ou équipements techniques pour l'industrie/bâtiment - Bonne connaissance des reseaux de distributeurs de materiels pour le batiment. - Langue impérative : maîtrise d'au moins une langue des pays baltes (estonien, letton, ou lituanien) ou ukrainien + anglais professionnel courant - Capacité à évoluer de façon autonome, avec une forte culture du résultat et un vrai sens du relationnel commercial - Poste basé en France, avec une grande mobilité internationale (60% du temps en déplacement)