POSTE : Chef des Ventes Regional H/F DESCRIPTION : Les missions (non limitatives) sont les suivantes : Au niveau de l'animation de l'équipe : - Prendre la température au quotidien des attachés commerciaux sur la route - Identifier les points de faiblesse, les doutes, les besoins et y remédier - Etre (très souvent) sur le terrain en accompagnement pour soutenir, expliquer, former, encourager - Débloquer les situations tendues et accompagner les commerciaux lors de visites de clients « compliqués » - Définir avec chaque attaché commercial ses objectifs annuels et préciser les cibles prioritaires selon les secteurs - Prioriser les cibles haut de gamme, notamment sur la région Côte d'Azur et conquérir puis gérer quelques clients stratégiques en direct Au niveau de la gestion plus globale : - Participer au développement de nouveaux outils qui simplifieront le travail et le partage d'information des commerciaux - Effectuer des remontées terrain brèves et rapides auprès de la Direction Commerciale pour suggérer les solutions efficaces aux problèmes rencontrés ou aux attentes et besoins identifiés - Contrôler le coût de l'équipe et notamment l'efficacité des tournées, et garantir le respect des budgets qui auront été validés (frais de déplacement, application des promotions, montage de certaines opérations) En bref, booster, animer, montrer l'exemple et coordonner toutes les actions commerciales de sa zone, pour rendre ses vendeurs heureux et efficaces ! PROFIL : Avec une formation commerciale de base (ou pas), vous devez surtout avoir une expérience de vente significative et réussie, d'au moins 5 ans dans la Restauration Hors Domicile ainsi qu'une expérience du management de commerciaux. Vous devez connaître le secteur alimentaire et idéalement les gammes Frais même s'il est encore plus important d'aimer vendre, de savoir convaincre, de transmettre et d'animer. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, assez curieux(se) pour apprendre vite les spécificités des produits, et suffisamment énergique pour pousser vos collaborateurs à mieux travailler et à venir avec le sourire ! Vous êtes un(e) optimiste actif (et non béat !). Vous aimez les défis, conquérir des clients, faire bouger les lignes, soutenir et réussir. Pour vous, avoir l'esprit collectif, ça a un vrai sens et partager les succès avec votre équipe, ça compte. Réactif(ve), tenace, organisé(e), capable de prendre du recul et toujours orienté(e) solutions, vous savez être A L'ECOUTE, de vos clients comme de votre équipe. Vous vous adaptez aisément à tous types de situation et de clients et vous échangez avec autant de plaisir et de professionnalisme avec un serveur ou un chef de cuisine qu'un propriétaire de restaurant de luxe. Et vous n'hésitez jamais à monter au créneau sur les situations difficiles, quand nécessaire, vous régalant non seulement à réaliser mais surtout à exploser vos objectifs ! Il est proposé : - Le poste de CHEF des VENTES REGIONAL SUD EST(F/H), - En CDI forfait cadre - Un travail itinérant sur les départements majoritairement 84, 13, 83, 06 en accompagnement fréquent des commerciaux et avec un bureau de rattachement sur Maillane (près d'Avignon) ou Aubagne, les 2 dépôts majeurs régionaux - Une rémunération annuelle fixe de 50-60 KEuros brut (à affiner selon profil) + primes sur objectifs (très motivante) + voiture de fonction + téléphone + ordinateur portable - Une intégration prévue d'au moins 2 semaines pour s'approprier la gamme, le fonctionnement de l'entreprise et son outil de travail digital simple et performant, - Et surtout, le challenge de participer de près au développement d'une entreprise ambitieuse, à la culture très entrepreneuriale et qui veut prendre toute sa place dans le Sud-Est. Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH. Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.