Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'activité de l'entreprise sur le secteur des marchés publics. Véritable développeur(se) de business, vous identifiez et concrétisez de nouvelles opportunités de croissance auprès de clients stratégiques et de grands comptes, notamment via les centrales d'achats. Vous contribuez activement à l'acquisition de nouveaux marchés en construisant un pipeline d'opportunités à forte valeur ajoutée et en accompagnant les équipes commerciales dans leur développement. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vie des opportunités, depuis leur détection jusqu'à leur concrétisation, tout en veillant à la rentabilité des opérations. Interlocuteur privilégié des constructeurs, éditeurs et partenaires stratégiques, vous structurez et animez un écosystème d'alliances performant afin d'apporter à nos clients les réponses les plus pertinentes et les plus compétitives. Vous assurez également le pilotage des réponses aux appels d'offres, sécurisez les aspects contractuels et contribuez à l'optimisation de la marge dans un environnement exigeant et fortement concurrentiel.Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux marchés publics, aux centrales d'achats et à l'écosystème IT. Vous savez construire et déployer une stratégie commerciale, identifier de nouvelles opportunités de croissance et développer des relations durables avec vos interlocuteurs internes et externes. À l'aise dans la gestion simultanée de plusieurs comptes ou dossiers stratégiques, vous maîtrisez les outils CRM et disposez d'une réelle expertise dans la rédaction et la construction de réponses à appels d'offres. Votre connaissance des acteurs du marché et des partenariats technologiques constitue un véritable atout. Au-delà de vos compétences techniques, nous recherchons une personnalité combative, persévérante et orientée résultats. Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation dans la conduite de vos missions. Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre capacité à fédérer et votre sens de la communication, vous êtes force de proposition et savez créer des relations de confiance durables avec vos clients, partenaires et collaborateurs. Votre adaptabilité et votre goût du challenge vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction à fort impact sur le développement de l'entreprise. VOTRE CONTRAT : - CDI - Poste à pourvoir dès que possible - Fixe entre 2600€ et 3200€ + variable déplafonné + Prime de participation significative - Dispositif PERECOL - Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium - Carte restaurant Edenred (9,85 €) - Localisation: Illkirch (67) - Base hebdomadaire de 37,5H (1 RTT par mois)