Quel sera votre rôle ? En partenariat avec le Key Account Manager, vous contribuez au développement de plusieurs enseignes Grands Comptes ciblées de la Distribution Professionnelle. Dans ce cadre, vous définissez avec le client la stratégie commune et mettez en place les conditions d'un partenariat solide. Ainsi, vous co-construisez le plan marketing (PAC) afin d'assurer le développement des ventes, la présence de nos produits et la visibilité de nos marques. Responsabilités clés : Plan marketing enseignes A la responsabilité du plan marketing de l'enseigne (PAC), qu'il/elle co-construit avec les enseignes, en binôme avec le Key Account Manager Sélectionne, planifie et déploie sa sélection de campagnes de croissance (élaboré par les growth managers) en fonction du profil du distributeur Acteur/trice omnicanal, il/elle élabore des opérations 360° pour actionner tous les leviers de dynamisation des ventes : digital, print, merchandising, goodies. A la charge des opérations dédiées aux distributeurs du 80 et les opérations nationales sur son segment de distribution : construction des tableaux des offres (TDO) et des catalogues enseigne avec le responsable communication Avec l'expertise du responsable e-commerce, maximise les PAC web Category management Travaille l'analyse de catégories avec les sell out, la compréhension de la stratégie de l'enseigne et propose un/des assortiments SPIT adaptés selon le canal de vente Ainsi, en plus d'un éventuel plan de stock plateforme, si le poids des ventes en agence le suggère, construit le plannogramme et le merchandising en fonction des applications visées par le distributeur en maximisant la rentabilité du LS Travaille la mise en valeur de la catégorie sur le site web Participe en lien avec le marketing produit (SMI) au développement des emballages Animation sell out Elabore un plan d'animations sell out omnicanal (jeux concours, promotions, etc) afin de tirer le sell in et en assure le suivi. Développe des campagnes promotionnelles pour les magasins : outils merchandising, packaging spécial, etc Suivi des performances et analyse des résultats Définit et assure le suivi de la performance commerciale de l'ensemble des actions au travers de KPI Veille à la rentabilité des actions et à l'optimisation des ressources (gestion du budget trade et PAC) Relations de travail : Rattachement hiérarchique Est rattaché.e hiérarchiquement à : Directeur.rice Marketing France / Responsable Trade Marketeurs Relations fonctionnelles Co-construit et anime avec le Key Account Manager le partenariat avec les enseignes Assure la communication et le bon déploiement du plan d'actions annuel auprès de la force de vente en collaboration avec le Responsable de région de chaque zone Véritable « voix du client distributeur », remonte les besoins et les faits marquants au Growth Manager pour faire évoluer les programmes et contribuer à l'innovation En collaboration avec le responsable communication, le responsable merchandising et le traffic manager, complète le plan des enseignes du portefeuille avec des outils de communication et d'aide à la vente quand nécessaire. Relations externes Accompagne le développement des enseignes qui lui sont affectées au travers du pilotage des plans marketing, en assurant notamment des rendez-vous avec les directions marketing et digital des distributeurs Compétences et expériences requises pour le poste : Compétence/Expérience marketing et/ou commerciale Leadership / savoir embarquer Management transversal Clarté de communication Réactivité / Force de proposition Curiosité et intérêt pour les nouvelles tendances marché/benchmark Agilité à passer du stratégique à l'opérationnel Trouver des compromis / capacité de négo