POSTE : Commercial H/F DESCRIPTION : Avez-vous le sens du commerce et une affinité réelle avec l'univers du vin ? STIC Wines renforce son équipe commerciale BtoB afin de développer son portefeuille clients sur le marché professionnel France. Vous évoluerez dans une entreprise spécialisée dans la distribution de vins auprès de grossistes, cavistes, des réseaux de distributeurs spécialisés, la grande distribution indépendante et des soldeurs, avec un positionnement reconnu pour la qualité de ses sélections et la proximité de sa relation client. Au quotidien, vous gérez un secteur géographique défini et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. Vous travaillez en lien direct avec la direction générale, votre assistante commerciale et les équipes logistiques afin de garantir un service fluide et réactif. Vos principales missions s'articulent autour des responsabilités suivantes : - Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels - Identifier les besoins et proposer des offres adaptées à chaque interlocuteur - Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes - Assurer le suivi régulier des comptes existants et fidéliser les clients - Participer à la mise en avant des produits lors d'événements ou de dégustations - Analyser les performances de votre secteur et proposer des actions correctives - Contribuer à la veille concurrentielle et à la remontée d'informations terrain Ce poste requiert une présence active sur le terrain et une capacité à instaurer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs. Vous disposerez d'un appui interne solide pour accompagner vos démarches commerciales et d'outils modernes pour gérer efficacement vos prospects et clients. Ce que nous vous proposons ? - Des opportunités d'évolution à l'international - Un parcours d'intégration complet, - Des outils performants pour effectuer chacune de vos missions, - Un payplan complet : salaire composé d'un fixe et de primes sur objectifs, - Un véhicule de fonction, - Une possibilité de commander du vin à prix préférentiel PROFIL : Vous aimez convaincre, mais surtout comprendre ce que recherche votre interlocuteur avant de lui proposer une solution adaptée. Pour réussir à ce poste, vous disposez d'une première expérience significative en commerce BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits gastronomiques. Vous connaissez les codes du commerce professionnel et savez adapter votre discours selon les profils de clients. - Maîtrise des techniques de vente et de négociation - Capacité à gérer un portefeuille clients de manière autonome - Sens de l'écoute et aisance relationnelle marquée - Vous êtes compétiteur. - Vous aimez travailler et gagner en équipe. - Vous êtes curieux/se, vous êtes réactif/ve et avez le sens du service client. - Organisation rigoureuse et réactivité dans le suivi des actions - Maîtrise des outils informatiques et CRM - Anglais maitrisé Une formation commerciale est un atout, mais votre savoir-faire terrain et votre sens du résultat feront la différence.