POSTE : Responsable du Pôle Commercial & Marketing - Startup en Hypercroissance à Rennes H/F DESCRIPTION : Et si vous deveniez le chef d'orchestre de la croissance d'une startup tech ambitieuse ? Après plusieurs années de R&D et un lancement réussi auprès de grands comptes en France comme à l'international, nous entrons dans une phase d'accélération commerciale ambitieuse. Nanocode, startup B2B innovante basée à Rennes et à Paris, recherche un(e) Responsable Commercial & Marketing prêt(e) à relever un défi de taille : co-construire et porter la stratégie Go-to-Market en France et à l'international. Dans ce rôle clé, vos missions seront variées et stimulantes : - Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing : élaborer le plan Go-to-Market (segmentation, offre, discours) et participer à l'évolution des outils/process nécessaires (CRM, marketing automation). - Conquérir des grands comptes : prospecter de nouveaux clients grands comptes (secteurs public et privé), répondre aux appels d'offres, orchestrer des démonstrations produit avec l'équipe Consulting, négocier et clore des deals complexes qui feront décoller nos revenus. - Générer des leads qualifiés : mettre en oeuvre un plan marketing ambitieux pour alimenter le pipeline (campagnes digitales, content marketing, webinars, partenariats, etc.) et optimiser notre tunnel de conversion. - Affiner le positionnement de l'offre : optimiser notre proposition de valeur sur le marché, en lien étroit avec l'équipe Innovation, afin de se différencier de la concurrence et d'adresser aux mieux les besoins de nos clients. - Accroître la notoriété de Nanocode : développer l'image de marque de Nanocode via des actions de communication pertinentes (RP, réseaux sociaux, cas clients, etc.), et faire de notre solution une référence du secteur. - Représenter Nanocode sur le terrain : être l'ambassadeur/drice de la startup lors d'événements clés : salons professionnels, conférences, et même un Tour de France de l'innovation, pour accroître notre visibilité et nouer des contacts stratégiques. Des déplacements ponctuels en France (et à l'international) sont à prévoir. - Collaborer en interne : travailler en étroite interface avec les équipes Consulting, Innovation et Finance, afin d'aligner la roadmap produit avec les retours du marché, de construire des offres viables et contribuer à la satisfaction client. - Reporting & stratégie : analyser les KPI commerciaux/marketing, assurer un reporting régulier auprès du CEO et formuler des recommandations stratégiques pour ajuster le tir et surpasser les objectifs. Nanocode propose un package à la hauteur : - Rémunération variable déplafonnée liée à la performance - Coaching externe pour évoluer vers un rôle de Directeur - Participation à des salons internationaux - Une culture d'excellence bienveillante au sein d'une équipe passionnée où l'innovation, la collaboration et la réussite collective sont au coeur de l'aventure. PROFIL : Nous recherchons un leader polyvalent, à la fois stratège et hands-on. Le profil idéal : - Expertise Commerciale B2B : minimum 7 ans d'expérience réussie en vente B2B grands comptes dans le domaine du SaaS / logiciel complexe à forte valeur ajoutée. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et consultatifs, la prospection from scratch comme la négociation de haut niveau, et vous avez un track record de dépassement de vos objectifs de CA. - Vision stratégique & exécution : vous savez définir une vision growth ambitieuse tout en contribuant à l'opérationnel au quotidien. Construire un pipeline from scratch, établir un plan marketing 360° et dérouler des process commerciaux efficaces. - Leadership et entrepreneuriat : véritable entrepreneur dans l'âme, vous êtes autonome, force de proposition et résilient(e). Vous avez déjà encadré des équipes. Vous vous projetez dans le recrutement, la formation et le management d'une équipe commerciale/marketing performante sur les 9 à 12 mois à venir. - Orientation résultats : vous aimez les défis et visez l'excellence. « Humainement exigeant(e) » avec vous-même, vous savez aussi inspirer et tirer le meilleur de vos collègues. Votre esprit d'analyse vous permet de piloter par les données (KPI, ROI des actions marketing) et d'ajuster rapidement la stratégie. - Communication & relationnel : excellent(e) communicant(e) et représentant(e) auprès de Grands Comptes internationaux, vous êtes à l'aise aussi bien en rendez-vous client qu'en présentation publique. Vous savez vulgariser un discours technique et nouer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Risk Managers). - Langues : bilingue anglais/français impératif. Vous serez amené(e) à échanger avec des