<p>Dans le cadre de notre développement continu, nous recherchons <strong>un Responsable commercial H/F</strong>. Basé(e) idéalement à Bordeaux, Toulouse ou dans une grande ville du Sud-Ouest, vous êtes l'ambassadeur(rice) de KLUBB France et le moteur de notre croissance sur votre secteur.</p> <p> </p> <p><strong>Mission :</strong></p> <p>Directement rattaché(e) au Directeur général adjoint, vous intégrez un secteur géographique dédié et jouez un rôle clé dans notre développement commercial.</p> <p> </p> <p><strong>1. Développement commercial &amp; conquête</strong></p> <p>- Définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial ciblé pour la région Sud-Ouest, en cohérence avec les objectifs nationaux de KLUBB France.<br />- Identifier, qualifier et approcher de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs clés (location de courte durée, télécom, entreprises d'énergie/réseaux, élagueurs, BTP, maintenance d'infrastructures, collectivités territoriales).<br />- Assurer la croissance des comptes clients existants par la vente de solutions additionnelles, le renouvellement de parcs et la promotion des nouveautés produits.<br />- Suivre les tendances du marché, analyser l'offre de la concurrence et remonter les informations pertinentes pour ajuster notre positionnement commercial.<br /> </p> <p><strong>2. Gestion de la relation clients &amp; expertise produit</strong></p> <p>- Réaliser un diagnostic précis des besoins techniques et financiers des prospects pour recommander la nacelle élévatrice sur porteur ou la solution d'élévation KLUBB la plus pertinente.<br />- Organiser et réaliser des démonstrations produits sur site client, en mettant en évidence les avantages techniques, la sécurité et le retour sur investissement de nos équipements.<br />- Établir des propositions commerciales complètes, négocier les conditions de vente (prix, délais, services) et formaliser les commandes jusqu'à la signature finale.<br />- Maintenir une relation de partenariat durable avec les clients pour garantir leur satisfaction et identifier de futures opportunités.<br /> </p> <p><strong>3. Pilotage de l'activité &amp; collaboration interne</strong></p> <p>- Utiliser le CRM de l'entreprise pour documenter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification à la conclusion, et fournir un reporting régulier et précis de votre activité (prévisions de ventes, visites, etc.).<br />- Élaborer des prévisions de chiffre d'affaires fiables pour garantir une bonne coordination avec les équipes de production et de livraison.<br />- Collaborer étroitement avec les services supports (Bureau d'études, Administration des Ventes, Logistique) pour assurer le bon déroulement des commandes, le respect des spécifications techniques et les délais de livraison.<br />- Représenter KLUBB France avec professionnalisme et engagement lors des événements (salons, journées portes ouvertes) et des visites clients.</p><p>- Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de biens d'équipement B2B ou de matériels de levage/BTP/Industrie.<br />- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de prospection.<br />- Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre force de persuasion et votre orientation résultats.<br />- Une bonne connaissance du tissu économique du Sud-Ouest est un atout majeur.<br />- Un intérêt ou une connaissance des nacelles élévatrices est un plus, mais votre capacité à apprendre et à vous approprier un produit technique est essentielle.<br />- Permis B indispensable (déplacements fréquents à prévoir).<br /> </p> <p><strong>Ce que nous vous offrons :</strong></p> <p>✅ Une rémunération motivante (fixe + variable) à la hauteur de vos performances et un package complet pour réussir : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone, prise en charge des frais.</p> <p>✅ Une intégration avec accompagnement et suivi pour appréhender et comprendre nos produits et nos méthodes de vente.</p> <p>✅ Un environn