POSTE : Key Account Manager -Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement d'un portefeuille de prospects Grands Comptes identifiés et de la conquête de nouveaux marchés. À ce titre, vous : -Construisez et déployez une stratégie de développement sur votre portefeuille de comptes stratégiques. -Élaborez des plans de comptes structurés en fonction du potentiel de chiffre d'affaires, des segments d'activité et des perspectives de création de valeur. -Prospectez et développez des entreprises Grands Comptes au sein de votre périmètre. -Développez une approche multi-interlocuteurs auprès des décideurs, influenceurs et sponsors afin d'accélérer les opportunités commerciales. -Adoptez une véritable posture de partenaire business en comprenant les enjeux de vos clients et en leur apportant des solutions à forte valeur ajoutée. -Pilotez des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu jusqu'à la signature des contrats. -Développez des accords-cadres et des référencements auprès de comptes stratégiques. -Assurez le suivi de votre activité commerciale, le reporting ainsi que l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Diplômé d'une formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers des services. Vous avez notamment démontré votre capacité à : -Conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille Grands Comptes. -Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau. -Gérer des cycles de vente longs et des projets à forts enjeux. -Développer des relations durables au sein d'organisations multi-sites et multi-décisionnaires. -Construire une stratégie commerciale orientée résultats. Au-delà de votre expérience, nous recherchons un commercial, doté d'un excellent sens relationnel, d'un fort tempérament commercial et d'une solide orientation business. La maîtrise des outils CRM, Excel, PowerPoint et Word est indispensable. L'anglais professionnel constitue un atout. Les atouts du poste - Un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise. - Un portefeuille de prospects à fort potentiel. - Un objectif de développement ambitieux avec un potentiel supérieur à 1 M€ de chiffre d'affaires annuel. - Variable Attractif - Statut Cadre. - Rayonnement national avec des déplacements réguliers PROFIL :