POSTE : ou un Responsable Grands Comptes Utilisateurs H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la stratégie et de la croissance de nos positions auprès de nos clients stratégiques de la RHF. Vos tâches principales : - Négociation et Contrats : Suivre et piloter les accords commerciaux annuels : assortiment, conditions commerciales, services et contreparties. - Développement commercial : Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille existant et prospecter de nouveaux grands comptes cibles. - Élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie nationale des comptes clés - Coordination interne : Travailler en mode transverse avec les équipes Distribution, marketing, qualité et finance pour assurer un service client irréprochable. - Analyses de marché et de concurrence pour identifier les opportunités de croissance Ce que nous offrons : - Un package attractif (Fixe + Variable selon atteinte des objectifs). - Des outils de travail adaptés (PC, téléphone, véhicule de fonction). - L'opportunité de rejoindre une équipe dynamique et en plein développement. PROFIL : - De formation Bac +3/5 (commerce, gestion ou hôtellerie-restauration). - Vous justifiez d'une expérience (minimum 2 ans) sur un poste similaire de gestion de comptes clés dans l'univers de la RHF. - Excellent(e) négociateur(rice), vous avez une parfaite maîtrise des rouages des centrales d'achat et des réseaux de distribution RHF. - Doté(e) d'un sens relationnel prononcé, vous êtes autonome, analytique, orienté(e) résultats et force de proposition. - Sensibilité aux produits alimentaires et connaissances en cuisine. - Travailleur(euse) autonome avec l'esprit d'équipe