Directeur Technico-Commercial (H/F) CDI Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F). Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients, avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel, aujourdhui représentant 10 % du chiffre daffaires. Vous assurerez lensemble du processus de développement commercial, depuis lidentification de nouveaux marchés jusquà la définition de solutions techniques adaptées, en passant par la gestion de projets clients. Vous serez un véritable chef dorchestre, à linterface entre les clients et les services internes (technique, R& D , qualité, production). Ce poste sinscrit dans le cadre du départ à la retraite du directeur actuel, avec une passation prévue pour un transfert de compétences optimal. Missions principales * Mettre en œuvre une stratégie commerciale structurée pour conquérir des segments de marché à forte croissance. * Identifier les opportunités et les traduire en contrats grâce à votre expertise technique. * Piloter lensemble du processus de vente en mettant laccent sur la qualité des contrats, le volume et la marge, et mettre en œuvre les actions nécessaires à latteinte des objectifs de vente et de profit. * Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet : analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées; définir le choix des matériaux et participer à la conception de moules en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client; élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats; piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre. * Piloter les ventes : mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, garantir la qualité de la base de données, réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes; assurer la visibilité commerciale par lorganisation de salons professionnels et la gestion doutils marketing divers. * Gérer les interfaces et collaboration interne : collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques; collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients; participer activement à la définition du positionnement stratégique de lentreprise sur le marché et vis-à-vis des clients. Profil recherché * Formation et expérience: Bac +3 minimum, préférence pour les établissements spécialisés dans la plasturgie/caoutchouc; expérience dau moins 5 ans dans la vente technique indispensable; connaissance du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique; connaissance du moulage, de loutillage ou de la transformation des élastomères. * Compétences techniques: Très bonne maîtrise de langlais ou de lallemand indispensable (idéalement les deux); capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables; compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales; aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs; grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats; maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets); qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe. * Qualités personnelles: Curiosité naturelle et capacité à souvrir à des univers clients très variés; goût du terrain et sens du concret, capable de faire le lien entre besoins clients et réalité industrielle; intelligence relationnelle et esprit structuré; subtilité dans les interactions; autonomie, proactivité, et créativité; humilité et envie dapprendre. Informations contractuelles * Salaire : Selon profil. * Voiture de fonction. * Prime mensuelle. * Prime trimestrielle de présence : 50. * Ticket restaurant dune valeur de 12 (60% pris en charge par lemployeur). * Mutuelle et prévoyance payées à 100 % par lemployeur. * Chèque vacances, CSE, etc. * Accompagnement dintégration surmesure et passation de plusieurs mois avec le directeur technicocommercial actuel. Informations pratique