LA RAISON D’ETRE : La direction est le premier commercial de l’entreprise mais ne peut pas être partout. Afin d’accompagner la croissance des activités et permettre à chacun de se concentrer plus sereinement sur ses missions, vous venez renforcer l’équipe sur la zone 16/17/86/87/nord 33 avec possibilité de dépassement en cas de demande clients. LE POSTE : Vous représentez l’entreprise et assurez la promotion de son image de marque en gérant et développant le portefeuille clients dédié. Pour cela, vous : - Participez au plan d’actions commercial et à la stratégie, - Organisez vos tournées sur le secteur, - Rencontrez les clients et prospects, identifiez leurs besoins, leurs enjeux, - Procédez au métrage et relevé sur site pour transmettre au support technique, - Proposez les solutions adaptées avec l’aide de l’équipe technique avec un devoir de conseil, - Suivez vos affaires de A à Z en tant qu’interlocuteur privilégié, de confiance et êtes présent sur le terrain quand nécessaire, - Lancez les équipes chez le client en fonction de vos dossiers et activité, - Transmettez les demandes de maintenance nécessitant une expertise technique au support technique, - Mettez à jour le CRM, - Gérez le suivi administratif avec le service support et le service commercial et administratif (planification des interventions, validation de la bonne exécution des travaux, mise en facturation, recouvrement éventuel), - Représentez l’entreprise dans les réseaux. Vous pouvez également compter sur la responsable Marketing et communication pour vous guider, vous accompagner et vous challenger dans vos démarches commerciales « digitales ». La période d’intégration comprend la découverte des métiers, la formations aux produits, outils, références clients mais aussi une immersion dans l’activité quotidienne des équipes techniques. Localisation : Secteur des départements 16/17/86/87/nord 33 avec possibilité de dépassement en cas de demande client – Siège basé à Chasseneuil du Poitou (86360 – Vienne). Présence le vendredi au bureau à Chasseneuil du Poitou pour la partie administrative mais aussi pour favoriser la collaboration avec le dirigeant et la cohésion d’équipe. Selon votre localisation, vous pouvez être en home office et chez les clients le reste de la semaine. Mais vous pouvez aussi venir au bureau si vous préférez. Rémunération : base fixe de 1800 euros nets mensuels selon expérience. Commissions mensuelles sur le CA. Accompagnement avec une commission garantie sur les 6 premiers mois. Estimation raisonnable : package : 40/60 K€ bruts. Véhicule de fonction – PC portable – Smartphone – Tablette. Remboursement des repas au réel. Profil recherché: Ce poste est fait pour vous si : - Vous voulez proposer des solutions et des services en découvrant les besoins des clients professionnels et en accompagnant leurs projets personnalisés. - Vous aimez accompagner dans la durée des projets industriels, commerciaux, artisanaux et logistiques variés. - Vous appréciez d’avoir de l’autonomie dans votre organisation et des responsabilités. - Vous avez à cœur le sens du service clients et le professionnalisme. - Vous êtes sensible à l’agilité d’une société à taille humaine mais aussi à son organisation et à la qualité de ses processus. - Vous avez besoin de pouvoir compter sur des équipes solides en installation et maintenance pour vendre sereinement et accompagner respectueusement les clients. - Vous êtes sensible aux circuits de décision courts. - Vous souhaitez contribuer à la dynamique de développement de l’entreprise en pouvant être réellement acteur. Vous avez au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B TO B mais nous sommes ouverts à différents parcours professionnels : Le profil idéal a des connaissances dans les équipements de levage mais un profil technico-commercial avec des appétences techniques (mécanique, électromécanique) et une bonne connaissance du secteur industriel sur le périmètre géographique concerné peut aussi correspondre. Nous validerons à ce moment-là les aptitudes à apprendre, la curiosité, la capacité d’analyse et la motivation pour intégrer les nouvelles connaissances Métiers. L’approche commerciale est avant tout de la curiosité, de l’attention et de l’écoute, de la technique, des propositions de « Services adaptés, de solutions » et pas de la vente de « produits » one shot. Vos qualités : écoute active, curiosité, analyse, sens du service clients, adaptation, organisation, rigueur, qualité, persévérance, force de proposition, autonomie, sens du résultat et des responsabilités, communication interne, esprit d’équipe. Vos moteurs : la rencontre de nouvelles personnes et découverte de projets variés et spécifiques, la reconnaissance professionnelle, les responsabilités, l’autonomie, le challenge personnel, se sentir utile.