Description du poste : TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, un : Commercial Export - Afrique Sub-Saharienne (h/f) Votre mission Rattaché au Chef des Ventes Export, vous serez chargé de : - Développer et structurer un réseau de distributeurs, grossistes et partenaires locaux dans les pays d'Afrique sub-saharienne - Identifier les opportunités de marché et adapter l'offre produits (raccords, robinetterie, contrôle des fluides) aux besoins locaux - Assurer une présence régulière sur le terrain : visites clients, salons, prospection directe, démonstrations produits - Piloter les négociations commerciales, la gestion des appels d'offres, et le suivi des ventes - Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, technique) pour assurer un service client optimal Les plus de ce poste : - Un poste stratégique sur une zone à fort potentiel avec un portefeuille existant et bien suivi - L'appui d'un groupe reconnu pour la qualité de ses produits et sa logistique réactive - Un environnement dynamique, autonome, tourné vers l'international - Rémunération motivante : fixe + variable non plafonné Description du profil : - Expérience confirmée (5 ans minimum) en tant que commercial export sur des produits de robinetterie, tuyauterie, ou équipements techniques pour l'industrie/bâtiment - Bonne connaissance des reseaux de distributeurs de materiels pour le bâtiment - Très bonne connaissance des marchés africains, notamment des circuits de distribution locaux - Maîtrise de l'anglais professionnel - Forte capacité à gérer des déplacements fréquents en autonomie (environ 50 à 60% du temps) - Sens de la négociation, capacité à créer du lien durable avec les partenaires locaux, esprit d'initiative