Boond est en train de Scale ! Boond, c'est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d'ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l'international. Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd'hui, 110 Boonders Aujourd'hui : 13M€ d'ARR, 21M€ d'ici 24 mois. On a prouvé que l'on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture. On ne te recrute pas pour capter la demande qui existe déjà mais pour pour construire notre stratégie GTM sur de nouveaux segments de marché et à l'international. Tu seras la voix du marché auprès du Produit, et la voix du Produit auprès du marché en France comme à l'internationa: Et pour ça, on a besoin de toi ! La (shiny) team : - Hanne (VP Marketing) : ta manager. Elle a une vision claire, elle challenge sur le fond sans verrouiller. Son deal : beaucoup d'autonomie contre une vraie communication proactive. - Sarah & Lucie (Marketing) : tes deux complices côté contenu qui te seront rattachés. Sarah connaît le terrain sur le bout des doigts, Lucy est une machine côté communication et événementiel. - Le pôle Growth (Clara, Cajou, Anthony) : la machine qui active et capture le marché. Vous avancez main dans la main, eux sur les canaux, toi sur le message. Voici ton (futur) terrain de jeu : Positionnement & messaging, le cœur du réacteur - Tu définis le discours qui sort Boond du lot. Analyse concurrentielle, positionnement, messaging : c'est toi qui transformes "on est un super outil" en un récit qui claque et qui convertit. Analyse de marché & go-to-market - Quels segments attaquer ? Tu mappes le marché, tu priorises les opportunités, tu construis la stratégie pour entrer vite et bien sur de nouveaux terrains. Tu études les opportunités d'internationalisation et tu prépares le scale des années d'après. Offre, packaging & pricing - Tu contribues à la stratégie d'offre et de migration (on a déjà une architecture Core / Advanced / Enterprise lancée). Pas besoin d'être un top expert pricing mais tu dois être très à l'aise pour porter ces sujets avec le Produit et les Sales. Sales enablement & création de besoin - Tu outilles les Sales pour qu'ils sachent "planter la graine" chez un prospect dans la cible mais qui ne cherche pas encore. Battlecards, analyses win/loss, deck customer voice : tu deviens le chef d'orchestre de l'amélioration du win rate, notamment sur les grands comptes. Management de l'équipe - Tu encadres Sarah & Lucie et tu les fais grandir : à toi de leur donner le cadre, le feedback et la trajectoire pour qu'elles passent un cap. Tu n'es pas qu'un-e stratège dans ton coin, tu tires une équipe vers le haut. Ce qui sera challengeant : On ne te vend pas du rêve. Voici ce qui va te demander de l'énergie : - Tout est à construire. C'est une fonction qui n'existe pas encore : peu de doc, analyse concurrentielle quasi inexistante, pas de stack imposé. Grisant pour un-e bâtisseur-se, déstabilisant si tu attends un cadre prêt à l'emploi. - La data est encore jeune. Le win/loss n'est pas structuré, tous les calls Sales ne sont pas enregistrés. Tu devras être à l'aise pour clarifier et décider sans avoir toutes les données. - L'alignement, c'est le job. Aligner Produit, Sales et Growth autour de ton message, c'est 80% du poste. Si ça te pèse, ce n'est pas le bon poste. Si ça te fait vibrer, bienvenue