Descriptif du poste: Rattaché (e) hiérarchiquement au Directeur Commercial, vos principales missions sont : * Mettre en œuvre la stratégie de vente telle que définie par la direction commerciale * Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) * Négocier avec les clients importants (prix, délais de livraison, CGV et CGA...) * Développer un portefeuille de clients *  Suivre les organigrammes des sociétés clientes / prospectes et repérer les décisions - makers (business développement) * Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels. * Etablir et gérer le budget de vente (incluant le contrat management,) * Gérer des clients dans le cadre de la gestion de portefeuille grands comptes *  Assurer la coordination entre les différents intervenants internes Atlantique Packaging et externes clients (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance, etc.) Profil recherché: ·Diplômé(e) Ecole de commerce ou équivalent (commerce international) Bonne connaissance d'au moins un de nos produits et/ou marchés · Nous recherchons avant tout une personne motivé,  persévérante et ambitieuse · Bien organisé(e), vous savez travailler en équipe et maitrisez parfaitement les outils d'IT modernes · Expertise du(des) marché(s) cible · Forte capacité de négociation et bonne maîtrise des techniques commerciales · Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complètes · Votre anglais est bien entendu de très bon niveau et la maitrise de l'allemand et/ou de l'espagnol est un avantage