Description du poste : Vous avez entre les mains nos solutions digitales et vous représentez nos valeurs et expertises auprès des grandes entreprises multisecteurs. Concrètement, vous reprenez un portefeuille de clients dormants, le réactivez et partez à la conquête d'autres opportunités d'affaires. Vous maintenez une relation de confiance avec nos clients stratégiques en activant tous les leviers de la fidélisation Missions***Identifier les cibles commerciales en centralisant les informations sur le marché et les entreprises * Organiser une prospection rigoureuse et mettre en œuvre un plan d'action * Recueillir les besoins clients, comprendre les projets et élaborer une offre adaptée * Présenter l'offre avec un expert, mener les négociations des contrats et closer * Développer taux de recouvrement et CA * Assurer des visites régulières pour maintenir une relation de confiance avec nos clients * Renseigner et actualiser l'outil CRM * Effectuer de la veille concurrentielle Localisation du poste et secteur à couvrir : Île-de-France principalement. Description du profil : Nous recherchons une personne qui sera rapidement opérationnelle, grâce à sa connaissance du réseau de distribution IT et son expérience commercial de 3 ans minimum.***Les techniques de vente et les ficelles métiers n'ont aucun secret pour vous. Vous savez les activer dans un timing maîtrisé et vous adaptez votre approche de vente selon les besoins exprimés. * Grâce à cela, vous tissez facilement des liens de confiance solides avec les clients. * Autonome et réactif, le terrain est pour vous une zone de confort. * Force de conviction, esprit synthétique et qualité d'organisation complètent vos atouts.