Description du poste :***Prospecter de nouveaux clients potentiels par une approche terrain et une recherche active de leads * Conquérir de nouveaux clients à partir d'une base de prospects, de leads entrants, et via des partenariats avec des réseaux et groupements d'experts-comptables * Prioriser l'acquisition et le développement de clients de taille intermédiaire et de grands comptes * Gérer le cycle de vente de A à Z * Effectuer des démonstrations de la solution, mettant en évidence les fonctionnalités pertinentes en réponse aux problèmes de clients * Développer commercialement un portefeuille de clients existants avec le soutien de l'équipe CSM La cible clients et prospects sont des cabinets d'expertise comptables. Description du profil :***Vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expérience dans l'univers des logiciels de gestion SaaS B2B, au sein d'un secteur en lien avec notre activité (comptabilité, audit, finance) * Vous savez adresser des métiers d'expertise : experts-comptables, juristes, avocats, notaires, médecins etc. * Vous faites preuve d'un véritable esprit de conquête et témoignez de résultats convaincants en acquisition de nouveaux clients * Vous savez travailler avec des grands comptes, convaincre des dirigeants et mener des ventes stratégiques * Vous êtes autonome et organisé(e)