Description du poste : Vous aspirez à un poste à 360° qui combine développement commercial, recrutement et gestion d'équipe ? Vous cherchez un projet ou vous pourrez être acteur de votre succès, bien plus qu'un simple maillon dans une chaîne ? Alors, rejoignez notre client, société de conseil en ingénierie, en tant que Business Manager - Conseil en Ingénierie (H/F) en CDI à Aix-en-Provence. Notre client est une société de conseil en ingénierie proposant des prestations en assistance technique ou au forfait, pour de grands industriels dans les secteurs variés (aéronautique, énergie, etc). Cette société indépendante existe depuis une quinzaine d'année et possède plusieurs agences à travers la France. L'agence d'Aix-en-Provence souhaite se renforcer pour développer de nouveaux secteurs d'activité. Dans ce cadre, nous recrutons un Business Manager - Conseil en Ingénierie (H/F) pour reprendre une partie du périmètre existant et développer de nouveaux comptes. À ce titre, vos missions sont : - Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique, - Qualifier les besoins techniques des interlocuteurs et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences, - Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties, - Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement.), - Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d'alerte ou de point de blocage, - Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d'activité, marge brute, prévisions d'activité), - Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin d'anticiper les besoins et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires. Quelques mots sur l'équipe : Vous intégrez l'agence d'Aix-en-Provence, composée d'un directeur d'agence et d'une chargée de recrutement. Vous serez rattaché directement au directeur d'agence, qui assure un management de proximité tout restant actif sur le développement de l'activité de l'agence. Description du profil : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous avez déjà évolué dans des environnements techniques et industriels ou êtes passionné par ces secteurs, ce qui vous permet de connaître les principales tendances et enjeux des acteurs industriels ? Vous maîtrisez les différents types de prestations de conseil (AT, régie, forfait...) et savez en expliquer les mécanismes de rentabilité (TJM, taux d'activité, marge) ainsi que les enjeux contractuels associés (engagements, pénalités, inter-contrats) ? Vous savez identifier les décideurs techniques, découvrir leurs besoins, qualifier leurs enjeux afin de transformer leurs problématiques en offres commerciales sur mesure¿? Vous avez déjà géré un cycle de vente complet, de la prospection multicanal à la signature, auprès de grands comptes industriels ? Vous aimez prendre des initiatives, sortir de votre zone de confort, tout en gardant le cap sur vos objectifs business et la rentabilité de votre activité ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI statut Cadre au forfait jours basé à Aix-en-Provence, - Rémunération fixe entre 34K€ et 40K€ annuels bruts selon profil + variable déplafonné (entre 10K€ et 15K€ la première année), - Véhicule de fonction négociable, - Mutuelle remboursée à 50% sur le pack famille, - Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si : Vous pensez qu'un bon commercial peut vendre tout type de services ou produits sans en comprendre les rouages techniques et vous ne voyez pas l'intérêt de passer du temps à recruter vous-mêmes vos équipes de consultants. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien visio avec Yoan, consultant chez Charly, - Un échange téléphonique et un entretien en présentiel avec le directeur d'agence. Et c'est tout !