Au poste de Commercial BtoB Sédentaire, vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients. Vos missions principales seront de : - Gérer et fidéliser un portefeuille d'environ 100 clients. - Développer de nouveaux comptes par une démarche de prospection et de chasse. - Négocier les achats auprès des fournisseurs et les ventes auprès des clients. - Construire les offres commerciales en fonction de l'évolution des marchés et des prix. - Recalculer les prix de revient et suivre les marges et la rentabilité des opérations. Tout en assurant une veille sur les marchés, les prix et les réglementations. - Développer des relations commerciales à court comme à long terme. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats, logistique, réglementation et comptabilité. Avantages et conditions : - Rémunération attractive avec une répartition 50 % fixe / 50 % variable. - Variable déplafonné. - Tickets restaurant. - RTT Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale avec un véritable goût pour la négociation et le développement. Vous : - Avez une expérience en vente BtoB, prospection et négociation. - Êtes à l'aise au téléphone et avec les environnements commerciaux exigeants. - Êtes réactif, tenace, adaptable et doté d'un bon sens commercial. - Aimez comprendre vos produits et être capable d'en expliquer la composition et le fonctionnement. - Êtes à l'aise avec les chiffres et Excel. - Disposez d'un anglais courant/bilingue, indispensable pour les échanges avec les fournisseurs internationaux. - Avez une vraie fibre entrepreneuriale et aimez prendre des initiatives. Une expérience dans la chimie, les matières premières ou le trading serait un véritable plus, mais n'est pas indispensable. Si malgré toutes les qualités de votre profil, vous ne correspondez pas tout à fait à l'offre, votre motivation peut faire la différence. Je me ferai un plaisir de vous accompagner !