Descriptif du poste:\n\n\nStratégie et développement commercial\nDéfinissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations du groupe ;\nIdentifiez les relais de croissance et les nouveaux marchés à fort potentiel ;\nDéveloppez le chiffre d'affaires, les marges et la diversification des activités ;\nPilotez la stratégie grands comptes et les partenariats stratégiques ;\nAccompagnez les projets de développement à l'international.\n\nManagement et pilotage\nAnimez et faites monter en compétence les équipes commerciales ;\nDéfinissez les objectifs et les indicateurs de performance ;\nStructurez les pratiques commerciales, les outils de pilotage et les prévisions d'activité ;\nDéveloppez une culture de performance, de proximité client et de collaboration transverse.Développement de la relation clients\nEntretenez des relations de haut niveau avec les principaux clients industriels ;\nIntervenez sur les négociations stratégiques et les projets à forte valeur ajoutée ;\nReprésentez le groupe auprès des acteurs clés de son écosystème.\n\nCoordination transverse\nTravaillez en étroite collaboration avec la Direction Générale ainsi qu'avec les équipes techniques, marketing, ingénierie et stratégie ;\nContribuez activement à la feuille de route de croissance du groupe.\n\nLocalisation : Sud de la France, secteur Gard ou Lyonnais.\n\nDéplacements réguliers en France et à l'international.\n\nRémunération composée d'un fixe (65k€ à 90k€) et d'un variable de 15%.\n\nVéhicule de fonction.\n\nProfil recherché:\n\n\nDe formation supérieure commerciale ou ingénieur, vous justifiez d'une expérience de plus de 15 ans dans la vente B2B de solutions techniques ou industrielles complexes.Vous avez démontré votre capacité à : \n* Développer des activités commerciales dans des environnements industriels exigeants ;\n* Manager et fédérer des équipes commerciales techniques ;\n* Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau ;\n* Piloter des ventes à cycle long et à forte valeur ajoutée ;\n* Accompagner le développement d'organisations internationales.