Descriptif du poste:\n\nRattaché au directeur de la BU IRISOLARIS Équipement, vous prenez en charge le développement commercial de notre gamme de solutions destinées aux centrales photovoltaïques : locaux onduleurs, TGBT, AGCP, dalles béton et équipements associés. Véritable pilote de votre marché, vous définissez la stratégie de commercialisation, accompagnez les équipes terrain et développez un réseau de partenaires afin de renforcer la présence de nos produits sur le marché français, avec une perspective de développement européen.\n\nVos missions\nDéfinir et faire évoluer l'offre produits\nVous contribuez au développement de notre gamme d'équipements en lien avec les besoins du marché et les objectifs de l'entreprise:\n* \nparticipez à la définition et à l'évolution de l'offre produits avec les équipes R&D et notre usine de production ;\n* \nconstruisez un positionnement tarifaire compétitif conciliant performance commerciale et rentabilité ;\n* \nassurez une veille permanente sur les évolutions du marché, des technologies et de la concurrence \nDévelopper le marché et animer le réseau de distribution\nVous pilotez la stratégie commerciale de votre activité et contribuez activement à sa croissance:\n* \ndéfinissez et déployez la stratégie de commercialisation au niveau national, avec une vision à moyen terme sur le développement européen ;\n* \nréalisez les études de marché permettant d'identifier les potentiels de développement par secteur géographique ;\n* \ndéveloppez et animez un réseau de distributeurs, installateurs et partenaires spécialisés ;\n* \nconstruisez des partenariats stratégiques afin d'accélérer le développement des ventes.\nPiloter la performance de l'activité\nVous suivez les résultats de votre marché et mettez en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs:\n* \ndéfinissez, avec la Direction, les indicateurs de performance commerciale (KPI) ;\n* \nmettez en place les outils de suivi et de reporting de l'activité ;\n* \nanalysez les résultats commerciaux et proposez les plans d'actions adaptés ;\n* \nveillez, avec les équipes financières, au suivi des encours clients et au respect des procédures de gestion\nAccompagner les équipes commerciales\nEn tant qu'expert de votre marché, vous accompagnez les équipes dans le développement des ventes:\n* \nformez les commerciaux IRISOLARIS aux solutions proposées par IRISOLARIS Équipement ;\n* \naccompagnez les Responsables Commerciaux Régionaux et les équipes terrain dans la promotion de nos produits ;\n\nImportant: Des déplacements nationaux hebdomadaires sont à prévoir sur ce poste.\n\nProfil recherché:\n\nCompétences techniques\nIssu(e) d'une formation supérieure en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent, vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial de produits techniques, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie, de l'électricité, ou de la distribution spécialisée.\nVous maîtrisez notamment :\n* \nle développement commercial BtoB et la gestion d'un marché ;\n* \nles techniques de vente, de négociation et de développement de partenariats ;\n* \nl'analyse de marché, le pilotage d'indicateurs de performance et le suivi budgétaire ;\n* \nles enjeux techniques liés aux équipements industriels ou photovoltaïques ;\n* \nles outils bureautiques et les logiciels de pilotage commercial.\nCompétences relationnelles & savoir-être\nVous aimez développer des marchés, fédérer des équipes et transformer les opportunités en résultats. Vous êtes reconnu(e) pour :\n* \nvotre sens du développement commercial et votre orientation résultats ;\n* \nvotre capacité à créer des relations de confiance avec des partenaires et des clients ;\n* \nvotre leadership et votre aptitude à accompagner les équipes commerciales ;\n* \nvotre esprit d'analyse et votre vision stratégique ;\n* \nvotre autonomie, votre organisation et votre force de proposition ;\n* \nvotre curiosité et votre envie de contribuer au développement d'un marché en pleine évolution.\n\nNos atouts :\n* \nIntégration sur-mesure\n* \nRémunération fixe + variable\n* \nRTT\n* \nMutuelle familiale\n* \nPrime de participation\n* \nPrime vacances\n* \nCafé à volonté\n* \nCSE\n* \nVéhicule de fonction + carte essence + télépéage