Bechtle accompagne ses clients dans tous leurs projets IT : équipements informatiques, solutions DaaS, cybersécurité, modern meeting, infrastructure et data. Pour soutenir la croissance de l'équipe d'Alain (8 collaborateurs), nous recrutons notre futur ·e Account Developer expérimenté ·e ! Votre mission : développer un portefeuille de comptes actifs et prospects pour en faire un véritable levier de business.   Ce que vous ferez au quotidien * Piloter et développer un portefeuille Mid Market / Large Accounts (stratégie + lobbying) * Booster la croissance via du cross-sell et de l'up-sell * Réactiver d'anciens comptes et accompagner les clients actifs * Mener une prospection proactive sur des comptes privés Mid Market et Large * Négocier les cotations avec les constructeurs * Conclure des ventes transactionnelles et orientées solutions * Assurer un reporting clair et régulier dans le CRM * Travailler main dans la main avec l'ADV, le marketing et le recouvrement   Ce poste est fait pour vous si. * Vous justifiez de 3 à 4 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement en B2B * Vous maîtrisez la prospection : cold call, réactivation, social selling * Vous êtes tenace, persévérant ·e, force de proposition * Vous avez une vraie appétence pour l'IT et l'envie d'apprendre * Vous aimez détecter des opportunités et faire grandir vos comptes Pourquoi nous rejoindre ? * Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné (28 000€ à 40 000€ en moyenne la 1ère année) * Prime de participation significative * Dispositif PERECOL * Incentives régulières avec cadeaux à la clé * Afterworks & foodtrucks pour renforcer la cohésion * Carte restaurant Edenred (9,85€) * 12 jours de RTT / an * 2 jours de télétravail hebdo (selon autonomie) * Un parcours de formation solide, aligné avec votre plan de carrière Côté RSE, on avance ! * Bornes de recharge pour véhicules électriques * Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme "Boulot à vélo" Qui sommes-nous ? Bechtle Direct, filiale du groupe allemand Bechtle AG, leader européen de l'e-commerce IT présent dans 14 pays. Basée à Illkirch-Graffenstaden, notre équipe de plus de 100 collaborateurs accompagne depuis les entreprises dans leur transformation numérique. Notre expertise couvre un large spectre : sécurité & réseaux, infrastructure hybride, cloud & software, HPC, IA, big data, modern workplace, hardware. Rejoindre Bechtle Direct, c'est intégrer une structure "future-ready", un véritable esprit d'équipe et une culture basée sur la confiance.