Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge d'animer les négociations régionales sur les régions Est et Sud-Est Vous êtes chasseur/chasseuse dans l'âme et votre excellent sens du relationnel vous permet d'établir des relations de qualité avec vos clients. Dans ce cadre, vos missions principales sont les suivantes : 1. Management et accompagnement des équipes - Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de 4 chefs de secteur de Perpignan à Mâcon et de Clermont Ferrand à Nice. - Suivre et piloter l'activité terrain : indicateurs de performance, objectifs, tournées terrain, coaching. - Instaurer une dynamique d'équipe orientée résultats, satisfaction client et excellence commerciale. 2. Développement commercial et gestion de comptes régionaux - Gérer un portefeuille de comptes régionaux stratégiques (GMS, RHF, grossistes selon votre secteur). - Négocier les conditions commerciales, contractuelles et accords régionaux : référencement, conditions commerciales, volumes. - Optimiser les référencements régionaux et assurer la dynamisation des gammes de produits à destination de la GMS, en fonction des objectifs commerciaux définis (CA, marges, rentabilité...) ; 3. Pilotage de la performance et veille terrain - Analyser le marché, la concurrence et les autres segments afin d'anticiper les développements commerciaux ; - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. - Être en veille active sur les tendances du marché, les concurrents et les opportunités de développement local. De formation Bac +3 à Bac +5 en Commerce ou équivalent, vous disposez surtout d'une expérience commerciale réussie en industrie agroalimentaire. Vous disposez d'une solide expérience managériale. Vous maitrisez parfaitement les politiques commerciales et les techniques de négociation. Au-delà du diplôme, c'est votre combativité, votre pugnacité, votre état d'esprit et votre fibre commerciale qui feront la différence. Ce poste nécessite un sens de l'organisation, une force de persuasion, une capacité d'adaptation et d'analyse, mais aussi réactivité et proactivité.