Descriptif du poste: Nous recrutons, pour notre client - acteur européen majeur du Transport Routier et de la Messagerie - un Directeur Régional des Ventes pour piloter et développer les régions Île-de-France et Nord. Contexte : Ce poste stratégique couvre un périmètre à fort potentiel commercial, impliquant la gestion et la structuration de plusieurs équipes ventes, sur un environnement multi-sites et multi offres. Le rôle nécessite une forte autonomie, une capacité d'analyse et du leadership pour accélérer la croissance commerciale sur les territoires confiés. Vos missions : Pilotage & Développement Commercial - Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec la politique nationale. - Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance sur l'ensemble du périmètre IDF / Nord. - Identifier les leviers de développement sur les marchés existants. - Superviser les appels d'offres, négocier les accords majeurs et sécuriser la fidélisation des grands comptes régionaux. Management & Animation des Équipes - Encadrer, accompagner et faire monter en compétence les équipes commerciales (12 collaborateurs). - Définir les plans d'action individuels et collectifs, piloter la performance via des KPIs commerciaux et maintenir un haut niveau d'excellence opérationnelle. - Insuffler une culture business orientée résultats, innovation et satisfaction client. Développement du Réseau & Relations Partenariales - Représenter la région auprès des partenaires clés, du tissu économique local, des chambres professionnelles et instances institutionnelles. - Développer et entretenir un réseau solide de clients, prospects, prescripteurs et sous-traitants. - Assurer le relais commercial entre les équipes locales et les partenaires du groupe. Pilotage économique et coordination interne - Contribuer aux prévisions, à la construction budgétaire et au suivi des performances économiques régionales. - Collaborer étroitement avec les directions opérationnelles, marketing, pricing et exploitation pour optimiser les offres, les marges et la qualité de service. - Maintenir une communication efficace avec le siège, les agences et l'ensemble des parties prenantes. Profil recherché:   - Vous êtes un Manager commercial confirmé, avec une expérience réussie en management régional ou multi-sites dans la commission de transport routier international, la messagerie et la logistique. - Vous êtes un expert du pilotage commercial, du développement de portefeuille et de la gestion de cycles de vente complexes. - Forte culture business, goût pour le terrain et capacité à mener des projets structurants à long terme. - Excellentes aptitudes relationnelles, sens de la négociation et aisance en communication interne et externe. Conditions proposées : - Package attractif : fixe + variable très compétitif. - Véhicule de fonction (type Mercedes). - Mobilité requise : environ 50 % de déplacements. - Poste basé Orly ou Lille