POSTE : Chargé d'Affaires 03 - 63 H/F DESCRIPTION : Rattaché·e directement au Chef des Ventes, vous avez pour vocation principale d'être le moteur du développement commercial sur votre secteur géographique. Vous ne vendez pas seulement des équipements ; vous apportez des solutions complètes et sur mesure, intégrant le neuf, l'occasion, la location et les services associés. Votre objectif est de bâtir une relation de confiance durable avec vos clients, de la prospection jusqu'à la pérennité des contrats. Ce poste en CDI exige une vision globale pour transformer les défis logistiques de nos clients en opportunités concrètes. Votre succès se mesurera à votre capacité à générer du chiffre d'affaires tout en assurant une adéquation parfaite entre les besoins du client et la solution Jungheinrich. Vos missions - Prospecter, animer et développer activement un portefeuille de clients existants et potentiels sur votre secteur géographique, en alignement avec la stratégie commerciale définie. - Analyser en profondeur les besoins logistiques de vos interlocuteurs pour élaborer des offres technico-commerciales précises (incluant chiffrage, solutions de financement et services associés). - Négocier les conditions commerciales et contractualiser les ventes (matériel neuf, occasion, LLD), tout en assurant la rentabilité des dossiers. - Participer à la bonne implémentation des contrats de service après-vente commercialisés avec les équipements, en assurant une transition fluide avec les équipes techniques. - Assurer une veille proactive et des actions de relance pour fidéliser les clients et optimiser le renouvellement des offres ou services. - Collaborer étroitement avec les équipes de la Force de Vente Grands Comptes et le service technique pour garantir des propositions intégrées et pertinentes. - Déployer les actions marketing locales et les campagnes promotionnelles initiées par la Direction Commerciale. - Maintenir un reporting régulier et fiable de toutes les actions commerciales, des prévisions de CA, du nombre de produits vendus et des typologies d'offres (VN, LLD, VO) via nos outils dédiés. PROFIL : Nous recherchons une personne ayant une véritable fibre business, capable de comprendre les enjeux complexes de la chaîne logistique et de proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Une expérience réussie dans un environnement B2B technique ou dans la vente de solutions complexes est un atout majeur. Vous avez déjà démontré votre capacité à développer un secteur et à gérer un cycle de vente impliquant plusieurs parties prenantes (techniques, financières, opérationnelles). Au-delà des compétences techniques, votre posture est essentielle dans notre approche orientée solution et intelligence situationnelle : - Votre sens du résultat est tempéré par un fort esprit d'équipe et une volonté de partager les succès. - Vous faites preuve d'une grande autonomie dans l'organisation de votre travail quotidien tout en restant rigoureux dans le suivi des indicateurs. - Vous possédez une résilience naturelle et une combativité saine face aux enjeux commerciaux. - Vous êtes reconnu·e pour votre relationnel, votre réactivité et votre capacité à vous remettre en question pour progresser.