POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel. Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle: Commercial(e) Grands Comptes (H /F) Poste à temps plein, statut Cadre Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d'une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ; - L'élaboration et le déploiement d'une stratégie de prospection / d'acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale, - L'animation et la coordination stratégique du réseau autour de nos centrales de référencement, assurant la mise à jour des plateformes, des communications, et le bon déploiement des accords. - Vous travaillez en collaboration avec le responsable des commerciaux Grands Comptes régionaux (GCR) dans l'animation des GCR sur le portefeuille des centrales de référencement. - L'identification et l'approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs", - La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens, - L'organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes, - La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>11 md'€) avec un objectif de cross-selling et upselling - Des déplacements nationaux sont à prévoir - Poste de préférence basé à Montluel PROFIL : Que recherchons-nous ? : - Diplômé(e) d'une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique - Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, auprès de comptes nationaux ou de centrales de référencement - Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats. - Maîtrise des mécanismes de négociation et de contractualisation avec les centrales d'achat, les GIE ou les groupements. - Capacité à administrer et à communiquer efficacement via des plateformes d'échange ou des extranets clients - Capacité à travailler en autonomie et en équipe. Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions: - Une rémunération brute annuelle attractive (Fixe + variable) - Un véhicule de fonction - Un accès aux oeuvres sociales du CSE - Participation - Mutuelle d'entreprise