POSTE : Directeur Commercial H/F DESCRIPTION : Vos missions principales : Développement commercial de l'entreprise au national essentiellement (avec du suivi pour l'international) : prospection de nouveaux clients et suivi des clients actifs (secteur GSA, GSB et GSS). Vous recherchez dans votre prospection, un plan de développement reproductible d'années en années Assurer le CA objectivé et rentable en négociant et en défendant votre marge. Négocier l'ensemble des éléments : Opérations promotionnelles, RFA, frais divers, participation publicitaire afin de maintenir une marge satisfaisante. (Notamment avec les centrales d'achats). Vous élaborez les tarifs, les conditions commerciales et gérez le suivi de l'ensemble des contrats. Vous répondez aux appels d'offres nationaux et internationaux. Vous suivez vos KPI'S et rendez compte, de façon très transparente, auprès de votre direction générale. Vous leur rapportez des éléments concrets du marché national et international. Vous accompagnez, motivez, objectivez votre force de vente. Vous suivez de façon détaillée les résultats et vous managez la bonne utilisation du CRM. Vous suivez et animez le service commercial : 3 personnes à l'ADV, 4 commerciaux en France, suivi de distributeur à l'international. Vous participez et représentez votre entreprise lors de salons, foires. De par votre connaissance approfondie du marché, vous avez une participation active à la politique marketing de l'entreprise et les épaulez dans la création de nouveaux produits. Conditions : Statut Cadre Voiture de fonction Salaire : 102 000 EUR brut fixe + variable (critère résultats quantitatifs et qualitatifs : atteignable 20 000EUR). voiture, CE, etc PROFIL : Profil recherché : Expérience très significative et récente en GSB, GSS et GSA. Expérience approfondie en développement commercial dans les domaines cités ci-dessus. Vous avez une grande facilité à analyser les chiffres : calcul de DN, Statistique vente, analyse de la marge, du CA. Vous faites adhérer facilement vos équipes à votre vision de développement et les accompagnez dans l'atteinte des objectifs. Vous êtes force de proposition dans le développement des nouveaux produits et la stratégie d'entreprise. Maitrise de ERP Microsoft Navision, Microsoft Excel, Microsoft Office, CRM. Maitrise de l'Anglais.