RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Directeur Commercial et en tant que Commercial en Matériel TP H/F, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de clients et de prospects sur votre secteur. Vos principales responsabilités sont les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels - Prospecter activement de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales - Assurer les ventes et/ou les locations de matériels, équipements et services associés - Analyser les besoins des clients et construire des solutions techniques et commerciales adaptées - Conduire les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des affaires - Assurer le suivi des dossiers, de la détection du besoin jusqu'à la livraison - Entretenir une relation de proximité et de confiance avec les clients - Participer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés par la Direction - Assurer un reporting régulier de votre activité et renseigner le CRM PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes le profil idéal, si vous : - Disposez d'une formation commerciale de type Bac+2 minimum ou d'une expérience équivalente - Justifiez d'une expérience confirmée en vente B to B - Avez idéalement évolué dans l'univers des matériels, engins, véhicules industriels ou équipements professionnels - Connaissez et/ou souhaitez évoluer dans les secteurs du BTP ou de l'agriculture - Êtes à l'aise dans la prospection, la négociation et le développement de portefeuille - Êtes un véritable apporteur de solutions et savez comprendre un besoin technique et le transformer en proposition commerciale - Maîtrisez les outils informatiques et êtes à l'aise avec l'utilisation d'un CRM - Disposez d'un anglais professionnel, notamment pour échanger avec des interlocuteurs du groupe - Êtes titulaire du permis B Au-delà du parcours, mon client recherche surtout une personnalité autonome, organisée, persévérante et orientée résultats, capable de créer une véritable relation de confiance avec ses clients. Ce poste est fait pour vous !