POSTE : Commercial de Secteur H/F DESCRIPTION : Le/la Commercial(e) de Secteur (CS) est un vendeur de Produits et Services qu'il/elle connait parfaitement. Il/elle a la responsabilité de développer de nouveaux clients sur une zone attribuée. Il/elle identifie et formule au mieux les besoins de prospects/clients et leur propose une solution adaptée dont il / elle négocie les conditions commerciales de vente (coût, mise en oeuvre, garantie, livraison, etc.) avec l'appui, au moment opportun, d'un Technico-Commercial (TCO), des Techniciens, de la cellule Back Office, des Chargé(es) de Clientèle Sédentaires etc. Tes missions principales : - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur ta zone auprès des comptes de son secteur conformément à la politique commerciale de l'entreprise - Développer le portefeuille clients sur une zone géographique spécifique - Prospecter de nouveaux clients - Garantir l'atteinte des objectifs de ventes prédéfinis et des résultats commerciaux sur ton secteur - Organiser et mettre en oeuvre ton activité de prospection / vente et en assurer un reporting régulier dans le cadre des process et outils de l'entreprise à ta disposition - En concertation avec le Chef des Ventes Régional et/ou le Technico-Commercial, tu analyseras les besoins clients, tu étudieras leurs cahiers des charges, les traduire en spécifications techniques, co-construire et définir la proposition de valeur adaptée (faisabilité, planning et coûts), la présenter et la défender devant le client - Piloter le projet commercial en travaillant avec l'appui d'une équipe de vente technique et commerciale pluridisciplinaire : Technico-commercial, Techniciens, Marketing, Chargé(e) de Clientèle Sédentaire (collaboration en mode projet) - Négocier, vérifier et valider les conditions contractuelles et financières, suivre la commande et la facturation. Des déplacements sont à prévoir dans les départements : 45, 91, 77 + (18,58,59). Poste ouvert aux travailleurs en situation de handicap. - Carte tickets restaurants - Charte télétravail - Mutuelle et prévoyance - Avantages CSE (colis de Noël, chèques vacances) PROFIL : Formation requise : - Bac +2 à Bac +3 (BTS Négociation et relation client, BTS Technico-commercial spécialisé, DUT Techniques de commercialisation) - Licence professionnelle commerce option Commercialisation des biens d'équipements et services