<p>Votre mission :</p> <p>Au sein de la Direction Commerciale Export et rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous avez la responsabilité d’assurer le développement du chiffre d’affaires des ventes à l’international, dans le respect des budgets définis par la société, sur un périmètre géographique dédié en commercialisant les produits et en optimisant le portefeuille de distributeurs.</p> <p>Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :</p> <p>-  Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer</p> <p>-  Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution</p> <p>-  Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l’entreprise pour développer les ventes de la zone administrée</p> <p>-  Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l’entreprise</p> <p>-  Accompagner le distributeur dans ses actions marketing/commerciales en respectant l’image de marque de LPG</p> <p>-  Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur</p> <p>-  Contribuer à l’organisation d’évènements corporate ou des distributeurs</p> <p>-  Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement</p> <p>-  Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l’entreprise</p> <p>-  Accompagner le distributeur sur la gestion des grands-comptes</p> <p>-  Garantir la fiabilité des tableaux de bord dont le Responsable de Zone Export a la responsabilité</p><p><strong>Votre profil :</strong></p> <p><strong>Formation :</strong> Diplômé(e) d’une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent.</p> <p><strong>Niveau :</strong> Bac +3 minimum.<br />Expérience : 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international.</p> <p><strong>Compétences clés</strong></p> <p>- Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit).<br />- Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale.<br />- Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente.<br />- Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires, seraient un plus<br />- Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande…).</p> <p><br /><strong>Compétences comportementales</strong></p> <p>- Rigueur, organisation et autonomie.<br />- Sens de la pédagogie et du travail en équipe.<br /> </p>