De la pause travail, au café entre amis à la sortie du lycée, en passant par le rituel familial, l'instant café est au centre de nos vies. Torréfacteur et distributeur de café depuis 1979, Le Groupe Merling accompagne tous ces moments en proposant à ses clients, un café de qualité fraîchement torréfié. Grâce à nos différentes agences réparties sur l’arc Atlantique et le centre de la France, nos 600 collaborateurs assurent quotidiennement un service de proximité pour une satisfaction client optimale. Nous rejoindre, c’est intégrer une entreprise familiale et française fondée sur l’esprit d’équipe et la convivialité. Le Groupe Merling recherche un(e) Commercial H/F pour son agence de Niort (79) sur l’activité Distribution Automatique. Pourquoi devenir Commercial au sein du Groupe Merling ? L’activité Distribution Automatique offre un véritable terrain de jeu pour nos commerciaux avec un large panel de prospects et clients (entreprises privées, collectivités, associations, etc.) Vous rejoindrez une société guidée par une culture d’entreprise forte. Notre maillage territorial, associé à la qualité de nos produits et nos services, nous permettent de construire une relation privilégiée avec chacun de nos clients. En tant que commercial(e), vous assurerez à nos clients des moments de plaisir et de convivialité autour de produits de qualité. Sur le terrain ça donne quoi ? Rattaché(e) à l’agence de NIORT (79), vous serez l’ambassadeur(rice) de l’entreprise et des prestations de services auprès des clients B to B. Au centre de notre activité : la satisfaction client ! Après une formation aux produits et procédures, vous serez en charge de la prospection et de la fidélisation du portefeuille clients existant, sur un secteur géographique défini : - Cartographier les entreprises cibles et identifier les bons interlocuteurs ; - Démarcher ces entreprises (rendez-vous physique, téléphonique, mail) ; - Coordonner la stratégie de réponse aux appels d’offres en collaboration avec les fonctions supports de l’entreprise ; - Mener la relation commerciale dans son intégralité et entretenir le portefeuille client existant ; - Mener des actions d’amélioration de la rentabilité de votre secteur (adaptation du parc machine, évolution tarifaire, etc.) ; - Assurer le reporting de l'activité auprès de la direction commerciale ; - En collaboration avec les équipes opérationnelles, s’assurer de la tenue des engagements : passation, offre, qualité de service. - A vous de nous convaincre ! - Vous avez une expérience réussie en en B to B, sur des ventes en cycle long et maitrisez les techniques de vente et de négociation ; - Vous aimez relever des défis, être sur le terrain, au ceur de notre organisation ; - Vous êtes à l’écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et orienté(e) solution ; - A l’aise avec les chiffres, vos capacités d’analyse vous permettent d’identifier de façon factuelle les actions à mener chez vos clients ; - Vous maitrisez l’outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, ERP). - Et enfin les conditions du poste : Poste à pourvoir en CDI 35h du lundi au vendredi Statut agent de maitrise Salaire fixe + prime variable sur objectifs + prime variable sur ouverture et renouvellement client + prime annuelle *** de fonction + mutuelle + CSE Ref : C127O95464