Descriptif du poste: En qualité de Responsable Commercial Régional et Technico-Commercial Santé, vous aurez la responsabilité de : * Développez, animez et fidélisez un portefeuille clients majoritairement constitué d’établissements hospitaliers publics, cliniques et d'EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne). * Analysez des organisations et des process (flux logistiques, sécurité alimentaire HACCP) pour proposer des solutions sur-mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/traçabilité). * Conduisez vos projets de A à Z : de l'audit des besoins jusqu’à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appel d'offres. * Animez un réseau d’influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et de prescripteurs. * Travaillez en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d’études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial. * Veillez à la satisfaction client sur le long terme et intervenez en relais interne en cas de non-qualité ou de besoin de renfort technique. * Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales * Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d’innovation). Profil recherché: Vous êtes peut-être aujourd’hui Responsable Commercial Régional, Technico-Commercial, Ingénieur Commercial ou Business Developer Santé... et vous : * Avez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé). * Etes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs. * Avez idéalement une connaissance de l’environnement hospitalier, médico-social, ou des normes sanitaires (HACCP). * Aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques, et être acteur de la qualité de service. * Etes à l’aise avec les outils CRM, et rigoureux sur le suivi de votre activité. Ce qui rend ce poste unique :  * Un vrai rôle de stratège commercial : vous définissez la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager.  * Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c’est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement, et accompagner leur mise en œuvre sur le terrain. * Un environnement technique stimulant : nos équipements sont équipés d’électronique embarquée, connectés pour garantir la sécurité alimentaire, et nécessitent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère).  * Une relation client durable : plus qu’un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients sur plusieurs années.  * Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence. Ce que SOCAMEL vous propose  * Statut Cadre – Forfait 218 jours/an.  * Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€, plus variable pouvant atteindre 10K€ * Voiture de fonction avec carte essence et avantage en nature.  * Participation + intéressement (entre 1 et 2 mois de salaire supplémentaires en moyenne).  * Mutuelle d'entreprise familiale premium (conjoint et enfants inclus) + prévoyance renforcée.  * Plan d’intégration personnalisé : immersion technique, accompagnement commercial, binômes métiers et réunions d'équipe régulières pour partager les bonnes pratiques.  * Des perspectives d’évolution : vers des fonctions nationales, à l'export, ou au siège basé à proximité de votre secteur. En résumé : * Si vou