Descriptif du poste: Dans le cadre du développement de notre activité en métropole lilloise, nous recherchons un.e Ingénieur d'Affaires IT en CDI. Ton rôle sera de gérer le développement de ton portefeuille clients en étant garant de la marge et du développement de ton chiffre d'affaires. Pour cela, tu te verras attribuer des comptes clés et tu seras sous la responsabilité de Célia, Business Manager, qui te guidera et t'accompagnera dans ta progression. Concrètement, tes missions seront réparties comme suit : 1. Business Development * Développement commercial de l'agence sur la région Nord * Prospection de nouveaux comptes * Suivi de comptes existants * Mise en relation des compétences, du savoir-être et de la motivation des freelances avec le besoin client * Propositions commerciales, signature de nouvelles affaires * Suivi qualitatif des missions en cours (points mission, facturation, recouvrement, remplissage du CRM, demandes spécifiques, etc) 2. Relations freelances * Recrutement de talents freelances aux profils digitaux/IT * Coaching des freelances en vue des présentations clients * Prise en compte des souhaits de missions et d'évolution des freelances * Fidélisation des freelances au travers du suivi client Tu seras amené.e à participer aux évènements organisés par Insitoo (afterwork, meet-up.) et à des projets internes.  Il s'agit d'une liste non exhaustive et qui pourra évoluer en fonction des besoins de la société et de ton portefeuille. Profil recherché: Tu disposes d'une bonne expérience commerciale B2B dans le monde des services et de l'IT, acquise au sein d'une ESN.  Tu es curieux, dynamique et tu réussis à développer d'excellentes relations avec tes interlocuteurs. Ton aisance relationnelle, ton audace et ton travail de fond seront tes principaux atouts ! Dans un environnement en perpétuelle évolution, ton envie d'apprendre et ton appétence à aller chercher l'information seront indispensables.  Tu l'as compris, ce poste nécessite une réelle appétence commerciale : tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone et d'aller au contact de tes prospects et clients. Tu es persévérant et les échecs ne t'arrêtent pas dans l'atteinte de tes objectifs. Tu es autonome, flexible, et tu disposes de bonnes capacités d'organisation.