Descriptif du poste: Notre client, acteur dans le monde de l'automobile, recherche un Commercial Grands Comptes H/F. En tant que Commercial Grands Comptes, vous pilotez le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques, en positionnant nos solutions comme des références sur le marché des accessoires pour l'automobile. Vos principales missions : - Prospection : identifier et développer de nouveaux clients, en ciblant les acteurs clés du marché (OEM, installateurs, distributeurs, intégrateurs). - Développer et consolider le portefeuille clients, à travers une démarche proactive de prospection, de fidélisation et d'accompagnement à long terme. - Définir et promouvoir l'offre produits et services (composants, systèmes, solutions complètes) auprès des grands comptes du secteur. - Conduire les négociations commerciales et assurer la rédaction, la finalisation et le suivi des accords-cadres. - Pricing : pilotage politique prix en accord avec la direction. - Coordonner les équipes internes (technique, production, logistique, qualité, service client) afin de garantir la qualité de service et le respect des engagements. - Analyser et anticiper les besoins des clients OEM, installateurs, distributeurs et intégrateurs, en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées. - Identifier les leviers de croissance : ventes additionnelles, extensions de gamme, nouveaux marchés ou applications. - Élaborer et suivre le budget, estimer les potentiels de chiffre d'affaires et de marge, et piloter les plans d'action associés. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction sur la performance commerciale et les opportunités de développement. - Effectuer une veille concurrentielle et technologique afin d'anticiper les évolutions du marché, des prix et des tendances produits. Profil recherché: De formation supérieure technique et/ou commerciale (Bac +2 ou plus), vous justifiez idéalement d'une expérience réussie dans le développement de comptes clés au sein du secteur automobile. Doté(e) d'un fort sens relationnel et d'une excellente compréhension des enjeux techniques, vous savez créer des partenariats durables et piloter des projets complexes en environnement multi-interlocuteurs. Votre approche orientée résultats, combinée à votre sens du service client et à votre capacité d'analyse, fera de vous un acteur majeur du développement de l'entreprise.