Descriptif du poste: Nous recherchons un ingénieur commercial spécialisé en informatique pour rejoindre notre équipe dynamique. Responsabilités : * Prospection et développement de nouveaux comptes * Identifier et qualifier des cibles commerciales selon les critères établis :  * Zones : Île-de-France, Bretagne, Hauts-de-France, Normandie, Pays de la Loire, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Centre-Val de Loire, Auvergne-Rhône-Alpes * Effectifs : 100 à 5000 salariés * CA : 70 M€ à 15 Md€ * Secteurs : Tous sauf secteur public, revendeurs et distributeurs informatiques * Cibles : Directions Achats, Contrôle de gestion, DSI, RSSI, Production, Études * Tenir à jour les bases de données clients et les tableaux de suivi * Réaliser une prospection active (téléphonique, email, visioconférences via Teams) * Établir et entretenir des relations durables avec les prospects * Suivre les opportunités et collaborer étroitement avec les commerciaux pour garantir des réponses de qualité aux prospects * Gestion de la relation client * Présenter les nouvelles offres aux clients * Participer à la définition de la stratégie commerciale avec les équipes internes et les partenaires * Identifier les besoins et problématiques des clients, co-construire les réponses commerciales * Contribuer aux réponses aux consultations avec l'équipe commerciale * Suivre les commandes, les livraisons, et veiller à la satisfaction client * Contribution au développement global de l'entreprise * Assurer une veille technologique sur les solutions proposées par INOSI. * Participer à des salons professionnels, conférences, formations en ligne ou sur site, aux diverses manifestations susceptibles d'enrichir les connaissances du marché. * Interagir avec les interlocuteurs des partenaires principaux d'INOSI (HPE, DELL, Lenovo, Cisco, HP, VMware, Cohesity, Veeam,...). * Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des clients. * Développer l'image de marque de la société. * Collaborer avec les équipes pour élaborer de nouvelles offres.   Profil recherché: Profil recherché * De formation supérieure (Bac+3/5), idéalement en commerce ou en informatique * Expérience réussie dans un poste similaire (prospection B2B, développement commercial, IT.) * Excellent relationnel, capacité à convaincre et à créer des connexions durables * Organisé(e), rigoureux(se), avec une forte capacité à travailler en autonomie * Maîtrise des outils CRM, Pack Office, visioconférence (Teams) * Bonne compréhension de l'écosystème IT et des enjeux des grandes entreprises Pourquoi nous rejoindre ? * Rejoignez une entreprise en pleine croissance, à taille humaine et ambitieuse * Travaillez avec des partenaires technologiques de premier plan * Bénéficiez d'un environnement stimulant, innovant et collaboratif * Développez vos compétences au contact d'une équipe expérimentée