Votre mission ? Transformer votre portefeuille de comptes en un véritable levier de business et contribuer activement à la croissance de l’entreprise. Ce que vous ferez au quotidien * Piloter et développer un portefeuille Mid Market / Large Accounts avec stratégie et influence. * Booster la croissance via le cross-sell et l’up-sell. * Réactiver d’anciens comptes et accompagner les clients actifs. * Mener une prospection proactive sur des comptes privés Mid Market et Large. * Négocier les cotations avec les constructeurs. * Conclure des ventes transactionnelles et orientées solutions. * Assurer un reporting clair et régulier dans le CRM. * Travailler main dans la main avec l’ADV, le marketing et le recouvrement. Ce poste est fait pour vous si… * Vous avez 3 à 4 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement en B2B. * La prospection n’a aucun secret pour vous : cold call, réactivation, social selling. * Vous êtes tenace, persévérant·e et force de proposition. * L’IT vous passionne et vous avez envie d’apprendre et d’évoluer. * Vous aimez détecter des opportunités et faire grandir vos comptes. Pourquoi rejoindre Bechtle ? * Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné (28 000€ à 40 000€ en moyenne la 1ère année). * Prime de participation significative & dispositif PERECOL. * Incentives régulières avec cadeaux à la clé. * Afterworks & foodtrucks pour renforcer la cohésion. * Carte restaurant Edenred (9,85€). * 12 jours de RTT / an & 2 jours de télétravail hebdomadaires (selon autonomie). * Formation solide et parcours aligné sur vos ambitions. Côté RSE, on avance ! * Bornes de recharge pour véhicules électriques. * Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme “Boulot à vélo”.