Description du poste : Votre mission : développer le chiffre d'affaires en gérant les leads entrants, en qualifiant les prospects et en menant le cycle de vente à distance (devis, relances, closing). Vous collaborerez étroitement avec les responsables régionaux pour les démos terrain et les projets nécessitant une présence physique. . Vos missions***Prospecter (cold call environ 20%) pour développer votre portefeuille clients sur votre secteur. * Qualifier les leads entrants, organiser des rendez-vous en visio et présenter nos solutions selon nos standards. * Rédiger les offres commerciales (devis, contrats) et assurer le suivi administratif des dossiers. * Collaborer avec les équipes terrain et marketing pour optimiser la conversion des leads. * Tenir à jour la CRM (Salesforce) et rendre compte de votre activité (reporting, analyse des résultats). * Participer à la veille des appels à projets et aux relances des leads marketing. . Poste basé à Chambray-lès-Tours, avec une formation initiale à Fontaine-le-Comte (86). Description du profil : Votre profil Expérience minimum de 3 ans en vente B2B sédentaire , en inside sales ou téléprospection. Tempérament chasseur, persévérant et doté d'une excellente élocution. Capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente, avec une approche relationnelle et bienveillante. Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des outils digitaux (emailing, réseaux sociaux). Autonomie, agilité et sens de l'écoute, adaptés au secteur médico-social.