Description du poste : Secteur : Est de la France (Dijon - Grenoble - Saint-Étienne - Savoie - Haute-Savoie - Jura...) Poste en home office - déplacements réguliers sur 10 départements environ CDI - Package 60 à 70 K€ / an Rejoignez une PME française à taille humaine , reconnue pour la qualité et la durabilité de ses équipements destinés au monde de la santé . Acteur majeur sur son marché, elle conçoit, fabrique et distribue une gamme complète de solutions pour les établissements hospitaliers et médico-sociaux. Sa force ? Une production 100 % française , une relation client basée sur la proximité et la réactivité, et une culture d'entreprise conviviale où les circuits de décision sont courts et où chaque collaborateur a un réel impact. Pourquoi ce poste ? Ce recrutement s'inscrit dans le remplacement du commercial historique du secteur, en poste depuis plus de 15 ans et accompagnant personnellement la passation. L'objectif : assurer une transition en douceur sur un portefeuille solide , représentant aujourd'hui plus de 2M€ de chiffre d'affaires annuel , tout en poursuivant le développement auprès d'établissements publics et privés. Une formation complète sur 12 mois est prévue : immersion terrain, accompagnement technique et administratif, mentorat assuré par le collaborateur sortant. Vos missions Rattaché directement à la Direction commerciale, vous avez pour rôle de pérenniser et développer votre portefeuille sur le secteur Est :***Assurer le suivi des clients existants (cliniques, hôpitaux, EHPAD, structures médico-sociales, centrales d'achat) * Accompagner les projets de A à Z : audit des besoins, élaboration des devis, conseils techniques et suivi * Participer aux appels d'offres et projets budgétisés (cycle de vente 3 à 6 mois) * Réaliser une prospection ciblée auprès des établissements non encore équipés ou de nouveaux interlocuteurs clés * Gérer votre activité de manière autonome (2 à 3 jours sur le terrain, 2 jours dédiés à l'administratif) * Contribuer à la stratégie commerciale nationale via vos retours terrain et vos échanges réguliers avec les autres commerciaux France Description du profil : Votre profil***Expérience confirmée (environ 10 ans) sur un poste commercial terrain BtoB , idéalement dans un environnement technique, industriel ou de services aux établissements * L'univers du médical / médico-social est un plus * Véritable marathonien de la vente , vous savez piloter des projets longs, gérer vos priorités et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients * Qualités clés : autonomie, rigueur, sens du service, esprit collaboratif et goût du terrain * Permis B indispensable