POSTE : Commercial Grands Comptes - CDI - Paris H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'une création de poste et pour rejoindre notre équipe commerciale, le Key Account Manager sera amené à prendre la responsabilité de la relation commerciale avec 1 à 2 Grands Comptes de CLAREO (Grands installateurs Nationaux) afin de gérer les contrats cadres et développer le Chiffre d'affaires chez nos clients les plus importants. Vous aurez pour missions principales : - Construction de la stratégie de développement du compte - Identification des leviers de croissance - Rendez-vous clés avec les commerciaux - Mise en place d'un reporting avec tous les commerciaux - Gestion administrative du contrat cadre avec le support du Directeur Commercial - Négociation de la Liste de Prix Nets avec le support du Directeur Commercial - Mise en place d'outils marketing et de communication - Responsable du Day to Day (négociation, montage de projet, SAV,) avec les commerciaux - Participation à la définition de la stratégie de chaque commercial à chaque fin d'année, définir les objectifs de l'année suivante avec le support du Directeur Commercial Proche de la Direction, vous serez autonome sur votre portefeuille clients et son développement et vous pourrez vous appuyer sur le Bureau d'Etude (Développement de produits sur-mesure, Etude d'éclairement), l'ADV et tous les autres services Clareo ainsi que le très connu CRM Salesforce pour travailler efficacement. Ce que vous allez aimer chez nous : - Fixe + prime - Voiture de fonction, primes semestrielles, nombreux challenges, bonus mensuels, plateforme d'avantages salariés, très bonnes mutuelle et prévoyance, tickets restaurant - Société en très forte croissance (de 28 collaborateurs fin 2018 à plus de 90 actuellement) - Postes évolutifs : De nombreuses responsabilités sont à prendre chez Clareo - Structure à taille humaine qui a investi dans des outils performants (Chez CLAREO, tous nos outils sont digitaux, nous utilisons le CRM Salesforce) - A votre arrivée : remise d'un PC portable, 2ème écran et ce qu'il vous faut pour travailler dans les meilleures conditions - Locaux à 2 pas des Champs Elysées accessibles en ligne 1, 6, 9, RER A et C - Café, thé et snack bar gratuit et 2 grandes terrasses pour en profiter entre collègues - Évolution dans le monde du Lighting en pleine révolution Certifiés ECOVADIS, découvrez nos engagements RSE ici : https://www.clareolighting.com/content/148-les-engagements-rse-clareo?adtoken=40517efd9f4a196eda7f80357448ed99&ad=adm&id_employee=91 En tant qu'employeur, Clareo offre à tous les mêmes opportunités d'accès à l'emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d'âge. Déroulement du process : Après un échange téléphonique, vous rencontrerez un membre de l'équipe des Ressources Humaines puis votre futur Manager et enfin la Direction afin d'avoir un maximum d'informations pour vous décider ! Conseils aux candidats : Au-delà de notre page carrière Welcome to the Jungle, nous vous conseillons de bien étudier notre site afin de bien comprendre notre métier, nos points différenciants sur le marché et de mieux appréhender nos produits. Vous êtes faits pour CLAREO si : - Vous avez une forte orientation client - Vous avez une appétence pour les produits techniques - Vous êtes rigoureux - Vous êtes dynamique - Et bien sûr, si vous avez l'esprit d'équipe ! PROFIL : - Une expérience significative sur ce type de poste est essentielle : Bonne maîtrise du fonctionnement des installateurs nationaux et du monde du bâtiment. - Vous êtes très à l'aise sur les outils digitaux, CRM, ERP Pas de papier chez CLAREO ! - Forte sensibilité technique et idéalement connaissance de l'éclairage - Aisance relationnelle aussi bien en externe qu'en interne - Tempérament commercial, rigueur et réactivité attendus Poste basé à Paris, dans nos locaux près des Champs-Elysées. Découvrez la vidéo de Mohamed, Directeur Commercial chez Clareo : https://youtu.BE/y3cvh\_XDX-0