Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels. Notre client est un acteur international des services technologiques, proposant notamment aux entreprises une solution de cloud privé hébergée en France. Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons un(e) Account Manager B2B H/F pour prendre en charge et développer un portefeuille de clients composé principalement de PME et d'ETI. Le poste est sédentaire et combine gestion et fidélisation d'un portefeuille existant, développement commercial et acquisition de nouveaux clients. Vos missions : Rattaché(e) au Sales Manager, vous prenez en charge un portefeuille de clients existant avec pour objectif de construire une relation durable, d'en développer le chiffre d'affaires et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. Vos principales missions seront les suivantes : - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients PME et ETI - Identifier de nouveaux besoins et détecter des opportunités de développement au sein des comptes existants ; - Commercialiser une solution de cloud privé hébergée en France - Assurer le suivi et la conversion des leads et opportunités commerciales entrants - Mener des actions de prospection ciblées afin de développer de nouveaux comptes - Participer à la préparation et à la réponse aux appels d'offres - Piloter les différentes étapes du cycle de vente jusqu'au closing - Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale et la mise à jour du CRM - Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment commerciales et techniques, afin de construire des réponses adaptées aux besoins des clients. Vous justifiez d'au moins 3 à 4 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement auprès d'une clientèle de PME et/ou d'ETI. Vous avez idéalement évolué dans l'univers du cloud, de l'hébergement, des infrastructures IT ou des services numériques, et êtes capable d'appréhender des offres à dimension technique. Vous êtes à l'aise aussi bien dans la gestion et le développement d'un portefeuille existant que dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales. Votre sens du service, votre capacité à construire une relation client dans la durée et votre rigueur dans le suivi des opportunités seront essentiels pour réussir sur ce poste. Rémunération : - Fixe compris entre 45 et 50 KEUR brut annuel, selon profil et expérience - Package global pouvant atteindre environ 80 KEUR brut annuel