Rattaché au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité de développer le chiffre d'affaires sur votre secteur (Nouvelle-Aquitaine & Occitanie). À ce titre, vous : - Définissez et déployez votre stratégie commerciale en lien avec la direction. - Cartographiez votre marché et identifiez les cibles prioritaires. - Menez une prospection active auprès d'industriels (approche terrain + visio). - Développez et entretenez un réseau de prescripteurs locaux. - Analysez les besoins clients et les accompagnez dans leurs cahiers des charges. - Conduisez les négociations commerciales. - Élaborez des offres sur mesure, en respect des process internes. - Assurez le suivi complet des affaires, en lien étroit avec la production. Ce qu'il vous faut pour réussir : - Formation supérieure commerciale ou technique. - Expérience significative en développement commercial BtoB en environnement industriel. - Idéalement exposé à des secteurs tels que : agroéquipement, emballage industriel, arts graphiques / reliure / PLV, ou toute industrie utilisant des adhésifs. - Anglais courant indispensable. - Tempérament de chasseur, orienté prospection. - Excellent relationnel et capacité à créer des partenariats durables. - Goût du terrain et de l'autonomie. - Forte orientation résultats et challenge. Rémunération motivante : fixe à 42-45k€ brut/an + variable 12k€ + véhicule de fonction + avantages groupe.