Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous êtes responsable du développement commercial de votre portefeuille clients et de l'identification de nouvelles opportunités de croissance. À ce titre, vous : - Développez et fidélisez un portefeuille de clients existants. - Prospectez de nouveaux comptes et identifiez de nouveaux programmes aéronautiques. - Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées en collaboration avec les équipes Engineering. - Assurez la promotion de l'ensemble des produits et savoir-faire du Groupe. - Préparez les offres techniques et commerciales et pilotez les négociations jusqu'à la signature des contrats. - Développez de nouvelles opportunités en Build to Print et Build to Spec. - Animez le réseau d'agents commerciaux sur votre périmètre. - Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de développement. - Participez à la définition des orientations commerciales et à la construction des plans d'actions. - Formation supérieure technique ou commerciale (Bac+5). - Expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques en environnement industriel. - Connaissance des secteurs aéronautique, défense ou industrie de précision appréciée. - Capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs techniques et à gérer des cycles de vente complexes. - Anglais professionnel impératif. - Goût du développement commercial, autonomie et esprit de conquête.