POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : Notre activité Dropshipping consiste à distribuer l'offre Cdiscount auprès d'un réseau de revendeurs B2B dans toute l'Europe, à, la recherche des meilleures marques et à un prix compétitif (électroménager, bricolage, jardin, informatique, image et son). Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Commercial Chasseur pour développer notre clientèle B2B en France et en Europe (Espagne, Italie, Allemagne, Benelux) : Prospection active * Identifier de nouveaux leads qualifiés via Google, LinkedIn, annuaires professionnels, etc. * Alimenter et enrichir la base de prospects dans notre CRM. Prise de contact & développement commercial * Contacter les prospects via LinkedIn, email ou téléphone * Lancer et suivre des campagnes d'emailing automatisées * Organiser des rendez-vous commerciaux à distance pour présenter notre offre Négociation & closing * Comprendre les besoins des revendeurs et adapter ton discours * Négocier les conditions commerciales dans l'intérêt de l'entreprise * Signer de nouveaux contrats avec des revendeurs B2B Onboarding client * Gérer l'intégration des nouveaux clients sur notre plateforme * Assurer une transition fluide avec les équipes internes (ADV, support, etc.) Venez développer vos compétences et votre employabilité dans un environnement de travail unique : : Un accord télétravail pouvant aller jusqu'à 2 jours par semaine, : Des locaux modernes et situés au bord de la Garonne en plein coeur des Bassins à Flots, hub de la tech Bordelaise, : Des animations, conférences, et temps d'échanges dédiés avec la Direction, : Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies, : De nombreux labels obtenus (Great Place To Work, Happy Trainees, AFNOR "Diversité" et "Egalité F/H"), : Des avantages exclusifs Cdiscount, : Des offres avantageuses grâce au CSE (cinéma, parcs de loisirs, concerts), : L'opportunité d'être acteur d'initiatives RSE et liées à la Diversité : (HandiTeam, GreenTeam), : Des places en crèches et un dispositif de garde d'enfant en urgence, : Des plans d'épargnes (PEE, PERCOL, abondement employeur sur versements volontaires), Et les indispensables : cartes restaurants, chèques vacances, mutuelle adaptée à tous, remboursement à hauteur de 50% des titres de transport. PROFIL : * Chasseur dans l'âme : vous aimez le challenger de la prospection et aller chercher du nouveau business * Vous avez une première expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans un univers produit ou retail et e-commerce * Autonome, rigoureux, persévérant, vous êtes orienté résultats pour atteindre vos objectifs * Vous maîtrisez les outils digitaux de prospection : LinkedIn, CRM, emailing (Datananas ou équivalent) * Vous êtes à l'aise pour présenter et convaincre par téléphone * Vous parlez anglais couramment