POSTE : Commercial Btoc Projet Habitat - Poitiers H/F DESCRIPTION : Vous aimez accompagner un client dans un projet complet, construire une relation de confiance dans la durée et transformer vos opportunités commerciales en résultats concrets ? Alphéa Conseil recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu de l'équipement et du confort de l'habitat, un Commercial BtoC projet habitat H/F basé à Poitiers. Dans le cadre d'un remplacement, notre client souhaite intégrer un commercial expérimenté, autonome et orienté résultats. Le poste s'inscrit dans un environnement de vente conseil où la réussite ne repose pas uniquement sur le flux en magasin : il faut savoir exploiter des leads, relancer, créer des opportunités et accompagner le client jusqu'à la concrétisation de son projet. VOS MISSIONS - Accueillir les prospects et comprendre précisément leur besoin, leur projet, leur budget et leurs contraintes. - Conseiller une solution adaptée et construire une proposition commerciale argumentée. - Piloter un cycle de vente en plusieurs étapes, depuis le premier échange jusqu'à la signature. - Assurer des rendez-vous en magasin et, selon les projets, des rendez-vous techniques chez les clients. - Exploiter et transformer les leads transmis par les équipes digitales. - Développer votre propre activité commerciale lorsque le flux spontané est plus faible. - Relancer les prospects, traiter les objections, suivre les devis et sécuriser le closing. - Suivre vos dossiers jusqu'à la réalisation du projet et maintenir un haut niveau de satisfaction client. - Participer au développement local de l'activité par votre proactivité commerciale et votre connaissance du secteur. - Contribuer à une dynamique d'équipe positive dans un environnement commercial en évolution. LES CONDITIONS PROPOSÉES - CDI basé à Poitiers. - Rémunération composée d'un fixe d'environ 1 900 € brut mensuel et d'un variable déplafonné lié à la performance commerciale. - Package moyen observé entre 33 000 € et 43 000 € brut annuel selon les résultats. - Garantie de rémunération possible sur les premiers mois afin de sécuriser la période de montée en compétence, selon modalités définies avec l'entreprise. - Parcours d'intégration structuré sur environ 3 à 4 mois : immersion terrain, e-learning, formation à la méthodologie de vente et montée en compétence technique. - Travail le samedi inhérent à l'activité commerciale du magasin. - Amplitude horaire pouvant ponctuellement se prolonger au-delà de 19 h selon les rendez-vous clients. - Possibilité d'évolution vers un statut de commercial confirmé avec un niveau de commission renforcé et des avantages complémentaires liés à la performance. PROCESSUS DE RECRUTEMENT - Un premier échange avec notre cabinet de recrutement. - Un entretien approfondi permettant de valider votre parcours, vos motivations et votre adéquation avec le poste. - Un entretien avec l'entreprise. - Un second échange avec un interlocuteur régional. - Une mise en situation professionnelle d'une demi-journée à une journée afin de valider l'adéquation au métier et à l'environnement de travail. - Une réponse vous sera apportée à chaque étape du processus. Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en BtoC et, idéalement, dans un environnement de vente projet, de vente conseil ou de vente à panier élevé. Votre parcours peut provenir de la cuisine, de l'aménagement intérieur, de la rénovation de l'habitat, de la menuiserie, de l'automobile, du chauffage ou de tout autre secteur où vous avez eu à piloter un cycle de vente avec plusieurs étapes de décision. Aucun diplôme spécifique n'est exigé : nous recherchons avant tout des résultats démontrés, de l'autonomie, de la rigueur, un excellent relationnel et une réelle culture du challenge. Vous êtes à l'aise avec une rémunération comprenant une part variable significative et vous savez créer votre propre dynamique commerciale. Vous appréciez les environnements où il faut convaincre, relancer, suivre plusieurs dossiers en parallèle et maintenir une qualité de service élevée jusqu'à la signature. Votre savoir-être, votre fiabilité et votre capacité à vous intégrer dans une équipe en évolution seront déterminants. Vous souhaitez rejoindre un environnement où votre performance commerciale a un impact direct sur votre rémunération et votre évolution ? Postulez en ligne, nous échangerons avec vous sur le projet et les prochaines étapes. Entre 30K€ et 40K€ PROFIL :