POSTE : Account Executive Commercial Sénior H/F DESCRIPTION : Avec des valeurs fortes - innovation, confiance et accompagnement - CIKABA poursuit son expansion et recherche aujourd'hui, pour renforcer son équipe et contribuer à sa croissance : Un (e) Account Executive Commercial Sénior H/F - Rejoignez CIKABA pour révolutionner la sécurité au travail ! Votre challenge ? Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez le développement de nouveaux comptes stratégiques et jouez un rôle clé dans la croissance de CIKABA. Grâce à votre expertise en vente de solutions B2B, vous accompagnez les entreprises dans la prévention des risques professionnels en leur proposant des solutions SaaS innovantes. Vos principales missions : Développement commercial : Identifier, prospecter et gérer un portefeuille de nouveaux comptes stratégiques. Gestion du cycle de vente : Piloter l'ensemble du processus, de l'identification du besoin client à la négociation et à la signature des contrats. Approche conseil et relation client : Établir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes, en proposant des solutions à forte valeur ajoutée. Stratégie et veille : Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et contribuer à l'évolution de notre stratégie commerciale PROFIL : Sénior - Ingénieur/Cadre/Bac +5 CAPACITÉS ET APTITUDES - Profil recherché : Le (a) candidat (e) sera doté (e) de : Formation Bac +5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente. Expérience significative (+6 ans) en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou techniques complexes. Maîtrise des ventes longues et complexes, avec une approche stratégique et une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau. Leadership naturel, sens de la négociation et orientation résultats. Sens aigu de l'écoute, capacité d'analyse et aptitude à comprendre les enjeux spécifiques des clients. Persévérance et capacité à influencer les décisions dans des processus de vente longs. Maîtrise de l'anglais appréciée, dans un contexte d'expansion internationale. - Ce que nous offrons : - Flexibilité de travail : télétravail total ou mode hybride selon vos préférences. - Rémunération attractive : à partir de 40 000€ brut/an + primes de performance. - Des opportunités de formation et d'évolution pour accompagner votre progression. - Avantages : mutuelle, tickets restaurant, remboursement des frais de télétravail. - Rejoignez-nous ! Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, en forte croissance, et évoluer dans un environnement dynamique où vos compétences commerciales feront la différence ? Postulez dès maintenant et participez à la construction d'un monde du travail plus sûr et performant !