POSTE : Business Developer Industrie H/F DESCRIPTION : Et si votre prochain défi commercial contribuait directement à la décarbonation de l'industrie française ? HEVATECH est un équipementier innovant spécialisé dans la valorisation de la chaleur fatale. Cette entreprise transforme les pertes thermiques des sites industriels en électricité et chaleur utile grâce à des technologies brevetées. Dans un contexte où la transition énergétique représente un enjeu stratégique majeur pour l'industrie lourde (sidérurgie, verrerie, chimie, papeterie), HEVATECH recherche un Business Developer (H/F) pour accélérer son développement commercial et détecter les opportunités de projets à fort impact environnemental. Rattaché(e) au Responsable Commercial et basé(e) à Saint-Paul-Trois-Châteaux (26) ou Gardanne (13), vous serez en première ligne pour ouvrir de nouveaux marchés, convaincre des décideurs industriels exigeants et participer concrètement à la réduction de l'empreinte carbone de sites de production majeurs. Un poste où performance commerciale rime avec impact environnemental mesurable. Les missions - Cartographier et cibler le potentiel industriel : Identifier, qualifier et constituer une base de données stratégique de sites industriels à fort gisement thermique en exploitant annuaires sectoriels, bases de données spécialisées, veille projets et réseaux professionnels pour détecter les opportunités à plus forte valeur ajoutée. - Mener une prospection multicanale ambitieuse : Déployer des campagnes d'approche directe (téléphone, e-mailings personnalisés, LinkedIn Sales Navigator) auprès des interlocuteurs techniques (Directeurs d'usine, Responsables Énergie/HSE, Ingénieurs Process/Maintenance) et des décideurs stratégiques. - Décrocher des rendez-vous de découverte stratégiques : Mener les premiers échanges de qualification pour identifier les contraintes énergétiques du client, présenter le modèle HEVATECH et ses offres différenciantes (MAEVA, ZERO CAPEX) et positionner des rendez-vous d'approfondissement avec les ingénieurs d'affaires. - Qualifier les opportunités via l'offre MAEVA : S'appuyer sur la solution de caractérisation thermique pour vendre des pré-diagnostics énergétiques et engager les prospects dans un tunnel de conversion structuré, de la découverte jusqu'au passage de témoin vers les équipes techniques. - Collaborer en binôme avec les Ingénieurs d'Affaires Seniors : Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études et les Ingénieurs d'Affaires lors du passage de témoin une fois le projet qualifié, pour assurer une transition fluide et maximiser le taux de transformation. - Développer votre réseau lors d'événements sectoriels. - Piloter rigoureusement votre activité via le CRM. - Suivre et optimiser vos indicateurs de performance. Un marché en pleine expansion Des technologies brevetées et reconnues. Un accompagnement structuré. Un package attractif : CDI avec rémunération fixe + variable motivant a (40K€-45 K€ fixe + variable selon profil et expérience), et perspectives d'évolution rapides dans une structure en croissance. PROFIL : Vous êtes titulaire d'un Bac +4/5 issu d'une École de Commerce, d'un Master spécialisé en Vente/Business Development, ou d'une formation Ingénieur avec une double compétence scientifique-commerciale. Vous justifiez d'une première expérience réussie de 1 à 3 ans en prospection B2B, idéalement dans un environnement technique ou industriel. Vous possédez une forte appétence pour l'industrie, la transition énergétique et les sujets techniques (thermodynamique, procédés industriels). Vous maîtrisez les techniques de prospection moderne (social selling, séquences multicanales, outils CRM type Salesforce ou HubSpot) et savez utiliser LinkedIn comme levier commercial stratégique. Votre anglais courant (écrit et oral) vous permet d'adresser avec aisance des sites et groupes industriels internationaux. Vous avez un tempérament de chasseur : ténacité, discipline, goût du résultat et de la performance font partie de votre ADN commercial. Vous faites preuve d'une excellente aisance relationnelle et savez adapter votre discours aussi bien face à des profils d'ingénieurs exigeants que face à des directeurs d'usine ou des directions financières. Votre capacité d'écoute active, votre curiosité intellectuelle et votre envie d'apprendre vous permettent de monter rapidement en compétences sur des sujets techniques complexes. Une mobilité ponctuelle sur le territoire national est à prévoir pour les rendez-vous clients et les événements sectoriels. Ce qui fait la différence : Votre conviction profonde que la performance commerciale peut servir un impact environnemental concret, et votre capacité à transformer cette conviction en arguments de vente percutants.