LES MISSIONS : Aux côtés d'une équipe composée d'une Directrice Commerciale, d'un autre Ingénieur Commercial, d'une ADV et d'un centre d'expertise de 40 personnes, vous vous développez le pipe de leads et de prospects pour poursuivre nos objectifs ambitieux de croissance. Vos interlocuteurs : DSI, Directeurs marketing et communication, Directeurs des achats. Vos solutions : Une expertise complète de la conception au développement jusqu'à l'hébergement des sites web Open Source. Missions : * Développer les nombreux leads * Faire de la prospection sur des marchés identifiés * Gérer le cycle de vente de A à Z * Répondre aux appels d'offres * Assurer les soutenances, avec l'appui de le Directrice Commerciale * Possibilité de faire de l'Account Management selon le profil Localisation du poste : il y a des agences à Lyon et à Paris, mais le poste est aussi ouvert en full remote. Déplacements réguliers à prévoir à Paris pour les soutenances d'AO. LE PROFIL RECHERCHÉ : Une connaissance du monde du web, idéalement dans la vente de projets IT au forfait idéalement dans le secteur web Open Source. Les atouts essentiels pour ce poste Capacité rédactionnelle et de soutenance pour les appels d'offres Capacité à travailler sur du cycle long et complexe Esprit de conquête orienté résultat Maîtrise des méthodes de vente sur tout le cycle Esprit d'équipe LES AVANTAGES : A nos côtés, vous évoluerez dans un environnement stable, très dynamique et avec une belle autonomie. Notre vision du collectif est très forte et nous nous appuyons au quotidien sur les compétences et la créativité de nos collaborateurs pour viser la satisfaction client optimale. * Package négociable aux alentours des 55-60k * Entreprise reconnue pour sa transparence et sa qualité de service * Flexibilité sur le télétravail (jusqu'à 4 jours) et l'organisation * Participation POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !